嘉士度润滑油招商手则9627.pptVIP

英国嘉士度石油有限公司 ----项目推介会 2012年9月 我是谁？ 陶 文： 车用油项目经理 电 话： 400--014--4004 邮 箱： shibao5586@163.com 嘉士度石油简介 英国嘉士度石油有限公司（以下简称“嘉士度石油”）是世界上具有较强竞争力的国际能源公司之一。涉足能源工业的上游油田勘探、石油冶炼、天然气开发和下游化工产品生产销售等综合业务。 嘉士度石油看重高速成长的中国市场，作为润滑油先进技术的行业领先者，公司利用在合成油领域的优势，于2009年9月与中国企业达成战略合作，成立了嘉士度润滑油（中国）有限公司，联合投资4000万，在天津组建大型成品油分装和基础油储备基地。该基地占地3万余平米，引进SMB、ABB生产流水线及DCS智能操作系统，，使进口石油化工品业务迅速的在中国大陆全面展开。 作为华北地区主要润滑油生产基地，嘉士度公司基础油储存量达5万吨，推广销售cartsdo润滑油系列产品，其中包括：车用润滑油、摩托车油、防冻液、工业用油等。? 公司秉承“质量求生存，信誉谋发展”的经营理念，贴近国内市场，融入中国本土的发展经验，用一流的技术为国内客户提供国际水准的产品和服务。谢谢您对我们的关注和了解，诚邀您加盟与惠顾！ 营业执照 嘉士度投资项目 嘉士度润滑油优势 运营思路 高定价高促销在市场推广的策略 柴机油-----A价基础上保证15%的利润 汽机油-----A价基础上保证20%的利润 促销费用:5—7%,相当于每件10-15元做促销 例如：10件送1台电风扇。 经销商市场推广.doc 精度双燃料汽机油系列 精度双燃料汽机油系列 精度双燃料汽机油系列 力度加氢柴机油系列 力度加氢柴机油系列 力度加氢柴机油系列 深度车用齿轮油系列 强度超级抗磨液压油系列 工业油系列 再次感谢您对嘉士度的关注！ 谢谢！ * 嘉士度°润滑油，多一度润滑！ 勤学如春起之苗，不见其增，日有所长 拙学如磨刀之石，不见其减，日有所亏 自己经验阻碍了发展，放空自己 坚持不懈 短期利益阻碍了发展，建立目标 持续进步 润滑油事业部 化工产品事业部 研发部 车用油技术研究 环氧甲酯 三氯甲苯 外贸部 产品开发与应用研究 环氧大豆油 * 嘉士度石油集团----专注于石油化工 全国质量第一 全国销量第一 与中科院联合研发，拥有4项国家技术核心专利 经过5年的发展，润滑油事业部发展每年取得44%的复合增长率。年销售额超过2亿。 2009年 2010年 2011年 大力发展基础油贸易 投资加氢生产装置，炼化150SN基础油 进军车用油市场，推广“cartsdo”品牌 * * 润滑油事业部发展： “嘉士度”的商标是我们合法注册商标。 基础油 添加剂 + 成品 矿物油 合成油 (PAO, PAG …) 一种或者几种 复合型添加剂 组成 22 合成 化学方法 石油提炼 矿物 常规 加氢 基础油 基础油供应： 大连石化高粘度基础油 台湾台塑加氢基础油 HVI---主流品 质基础油 矿物基础油 加氢处理 深度加氢处理 HVI Group II, III 基础油 蒸馏塔 原油 各种合成工艺 PAO (Group IV) 其他合成基础油(Group V) 合成基础油和矿物基础油的制造过程 Group I 基础油 溶剂精制 发动机润滑油发展的三大驱动因素 延长 换油期 燃油 经济性 排放法规 要求使用更好的基础油和添加剂，以改善润滑油的热稳定性和氧化稳定性 更低的润滑油消耗 限制灰份含量，并提高TBN的保持性 粘度等级的发展趋势是0W-30和5W-30 摩擦改进剂的使用量增多 由于基础油的粘度更低，润滑油消耗和发动机磨损更受重视 新的发动机设计 废气再循环EGR 改进燃油喷射系统 润滑油配方中SAPS(硫酸盐灰份及硫磷含量)的限制 新的尾气后处理技术 柴油颗粒过滤器DPF 选择性催化还原技术SCR 质量好 + 价格低 为客户最高性价比的润滑产品。 促销品的影响消费决策 服务质量的影响消费决策 润滑油销售特点 嘉士度有什么绝招? 利润太透明，区域保护