房地产公司项目销售分配管理办法（五）.docVIP

房地产公司项目销售分配管理办法（五） 房地产公司项目销售分配管理办法（五）提要：工资收入A．基本工资：正常全勤工作，将得到相对应的固定收入；B．浮动工资：与销售定额挂钩，完成销售任务，足额获得此项收入； 更多内容源自绿化 房地产公司项目销售分配管理办法（五） 一、目的：为了有效地推动项目的销售工作，最大幅度调动销售人员的积极性，体现能者多劳，多劳多得的原则，建立一种风险和激励共存的体制，特制定本办法； 二、适用范围：本公司销售部所有人员 三、分配原则 1工资收入 A．基本工资：正常全勤工作，将得到相对应的固定收入； B．浮动工资：与销售定额挂钩，完成销售任务，足额获得此项收入； 2销售奖金 A．月销售指标以零起点考核，以4‰的比例按销售额计提奖励收入； B．销售超额部分，以5‰的比例计提奖励收入 c．销售部经理不参与销售提成，其浮动工资与销售部月销售定额挂钩； D．销售部以外人员，如推荐客户购买并实现销售，销售人员填写奖励认定书并报销售部经理审核确定后，推荐人可以按2‰的比例计提奖励收入，销售人员按2‰的比例计提奖励收入； E．每笔提成中拿出25％作为销售部全体人员的公共提成，由销售经理按月度考评分控制发放。销售部经理根据销售人员对每套成交房产的相互配合程度，对销售人员的奖金分配有建议权，实际奖金数额由销售部经理会同总经理商定； F．销售奖金必须是与客户的合同签订，首期款到帐后，方可计提； 3经济处罚 销售人员当月定额任务未完成时，扣除浮动工资，所差任务定额，如在下月得以补充完成，则已扣除浮动工资，顺延至下月补发； 以零销售额为起点，销售人员连续三个月平均只完成销售定额的70％以下，顺延下月起，基本工资以80％比例发放，直至完成月销售指标。公司可视个人销售情况作出人员调整； 以零销售额为起点，连续六个月后，销售月指标平均完成30％以下，顺延下月起基本工资以50％比例发放。公司可视个人销售情况作出人员调整； 4收入组成 A．月收入＝基本工资＋浮动工资＋福利工资＋销售奖金 B．福利工资＝全勤奖＋交通补助＋通讯补助＋餐补＋工龄补助 销售指标： 基本工资： 浮动工资： 全勤奖： 交通补助： 餐补： 销售部经理岗位津贴： 建议根据项目的具体情况及沈阳地区的平均水平作出，基本工资为销售人员的基本生活费（含住宿和伙食费用，如公司包食住则此部分费用可扣除）。 提成具体分类表 业务员 具体情况 提成（金额x系数） A 客户c始终为A接待、且成交 A得100% A、B 客户c首次看楼为A接待，且登记，但成交时为B接待，A不在场且不知客户要订房，或A委托B接待 A得50%，B得50% A、B 客户c本应由A接待，但A正忙无法接待，按顺序轮到B接待，且成交 B得100%（下一次轮到B接待客户应让给A接待） A、B 客户c首次看楼由A接待，第二次看楼由B接待，最后A接待且成交 A得90%，B得10% A、B 客户c来找A，A不在，B接待且成交 A得50%，B得50% A、B 客户c首次由A接待，客户c的家人由B接待 A成交：A得90%，B得10% B成交：A得50%，B得50% A、B A为新业务员不能独立成交，B协助且成交 A得50%，B得50% 注：金额=销售合同总价 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral educati