房地产市场调查概述.doc

房地产市场调查概述 房地产市场调查概述提要：市场调研是运用科学方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料 更多精品源自制度 房地产市场调查概述 1、说明 详见调研作业办法。 2、市场调研的发展史 a.市场调研的起源。 b.国外市场调研的发展。 ①欧美市场调研 20年代-60年代 ②远东市场调研 70年代起 c、我国市场调研的发展。 ①70年代的引入 ②80年代-90年代的发展。 3、市场调研专业知识 a.市场调研定义： 市场调研是运用科学方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料，把握供求现状和发展趋势，为企业进行决策，提供正确依据的信息管理。 b.市场调研内容： ①信息收集--是市场调研的日常和基础性工作。 ②市场调查--是对信息收集的补充和完善。 ③市场分析和预测--是在占有充分信息的条件下，对供求形势的发展趋势进行定性和定量分析。 以上为从调研的形式来分，从调研的对象来分析： ①竞争者研究。 ②产品研究。 ③消费者研究。 c.市场调研的作用： ①对公司的作用--三个前提。 ②对员工的意义--三个有助于。 d.市场调研的步骤： ①调研策划。 ②调研实施。 ③统计分析。 e.市场调研方法： ①二手资料收集法。 ②一手资料收集法--访谈法、观察法、试验法。 4、房地产市场调研的组织实施 a.操作步骤： 需解决问题的界定→制定信息收集途径→市场调研[一手资料、二手资料]→信息整理→分析预测。 b.操作规范： 重点是调研中调查如何实施，对调查员的规范是必要的。（详见调研作业办法） c.实施方案的制定（调查）： ①调查员培训。 ②调查员组织。 ③样本的合理分配。 ④调查日程安排。 ⑤调查内容的合理分配。 ⑥调查中督导、复核。 ⑦调查报告撰写（调查员）。 d.市场调查的技巧及注意事项（调查员）： ①在调查中，如需要隐瞒身份，可以假借其他身份进行。原则上，应主动介绍来意并出示证件。 ②应尽量避免用行业术语。 ③在市调前，应对该项目先观察一番，拟好市调话术，再进行访谈，并注意语气。 ④注意判断访谈对象隐藏在态度背后的动机。 ⑤不要过分程序化，尽量随和。 ⑥不要在访谈时进行笔记。 ⑦注重对方的言语总结，并抓住对方言谈主要意思。 ⑧在市调中，要随机应变。 5、房地产销售市场调研 a.房地产销售市场调研种类： ①区域调研。 ②精典楼盘调研。 ③可比较楼盘调研。 ④外地楼盘调研。 b.房地产销售市场调研内容： ①新建材的运用情况。 ②房产的科技含量。 ③配套完善情况。 ④房产新概念。 ⑤房产销售执行手法。 c.房地产销售市场调研意义： 通过让销售人员参与市场调研，对其它楼盘进行直观的了解和学习，找出其优劣势。并与自身相比较，以解决和克服自身问题，提高竞争能力。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and ti