安瑞麦迪康2010..解析.pptxVIP

中国战略2010安瑞-麦迪康 Co-Branding 合作品牌化;　;潜在牙病患者: 60% 占总人口 潜在修复体需求:40% 占总人口 中国牙科从业人员总数: 110,000; 60,000 (注册); 50,000 (非注册) 1 牙医 : 11,818 居民 专业院校毕业生 / 年:3,500 人;;安瑞医疗简介 ;MEDICOM，成立于1988年，总部位于加拿大，是齿科和医疗用品领域的制造者和经销商；拥有口腔、医疗卫生产品较全面的生产体系，并被认为是齿科耗材产品制造商中的主导者。MEDICOM共为五大洲65个国家提供优质产品, 同时在全球范围内为许多合作伙伴和分销商生产OEM产品。?MEDICOM目前在全球已建立了多家关联公司，分别位于北美的蒙特利尔，欧洲的荷兰，亚洲的香港，日本和上海。所属工厂分别位于美国(Keene和 Augusta)，荷兰(Woudenberg)和中国(上海)。? MEDICOM主要产品有：口罩，牙科围巾，检查手套，灭菌袋，医用纱布片、无纺布片，牙科棉卷，牙科专用纸杯，头枕套，隔离服，橡皮障，氟化泡沫，氟保护漆，抛光膏，表麻膏 MEDICOM在同行业中的产品价格属于中等水平 MEDICOM的宗旨是一贯为您提供高质量的一次 性产品。今后，我司还会根据不同客户的实际情 况，制订出更多的个性化服务及优惠政策， 让MEDICOM客户享受更多元化的优质服务。;1 ADVANTAGE 优势1;1 ADVANTAGE 优势1;安瑞医疗;2010 市场营销战略安瑞麦迪康-深深关切牙医的健康 ;Standard - Economy Flexible \ Profitable Active \ Developing Market ;2008-2011 中国牙科市场规模估计;客户和客户行为;;结合双方资源，掌握客户需求 发掘产品本身之外的竞争优势，增加客户价值的体现;2010 市场营销策略;安瑞麦迪康 牙医健康论坛： 建立两个品牌合资合作的年度论坛。主要集中牙医个人工作健康风险的话题，邀请国家职业病研究机构，国家传染病学专家以及相关人员，对如何加强保护牙医个人健康，减低工作中健康风险来进行全国性一定范围内的专家和大会讨论。 建议和医学会或职业病研究机构合作，主要是以此来推进麦迪康品牌影响力合权威性，建立麦迪康专业保护的品牌形象 邀请对象按照针对麦迪康产品选购最终决策者以及各单位相关劳保功能的部门决策人等。;品牌体验（日）： 邀请牙医亲自试用样品产品，并将不通过品牌和材质的产品知识和用途加以详细说明。 品牌体验日可以是安瑞销售人员拜访目标客户时利用周末业务学习机会开展-低成本目标清晰集中。 也可以是利用一定场地邀请部分牙医来设计好的现场做WORKSHOP-成本略高，需要组织但可以做成推广会形式。 品牌体验活动应集中在一个单个产品品牌更为有效率。 可以和非竞争上下游产品线大品牌合作做较为中型的WORKSHOP。 WORKSHOP可以安排类似ENDO工具等结合乳胶手套来让牙医亲身体验产品的好处，类似方法应考虑在所有相关产品的体验活动设计中。;安瑞麦迪康 牙科专业四手操作规范标准培训： 设计全国每月一省（市）的牙科专业四手操作程序标准培训，设计将包括吸唾器，围巾，托盘等一系列产品在内的培训课程。 课程将不是以产品推广位重心，主要以实际诊所对于才做规范标准的知识需求为核心的技术和标准的培训课程。 安瑞和麦迪康采取植入品牌的方式来强化两个品牌的专业形象，拉近品牌和客户的距离，建立品牌情感因素，并结合品牌的功能因素，来堆积品牌壁垒，并扩大销售。 培训会议可以退出当季度或当月的产品促销政策。 ;B2B In-Branding （成分-因素-品牌化管理） 成分品牌是合作品牌化的一种，安瑞与麦迪康是合作品牌化，而安瑞将设计麦迪康在成分（因素）品牌化与一些相关大品牌产品为牙医提供服务或产品。 类似吸唾器的产品和牙科椅位品牌合作在他们的产品上，并在同一的出现品牌形象。 在公司针对麦迪康品牌的大力推广下，这个品牌的吸唾器将被打造成高端品质的可信赖产品或品牌。（例子：Intel） 虽然类似吸唾器产品并非类似Intel那样的核心部件，但是针对一个系列的品牌传播计划的实施，麦迪康将被定位为高端品质的产品品牌，因此为以后牙医选择配件时提供强有力的品牌影响力。;安瑞麦迪康与国际媒体合作中文品牌征稿 要扩大品牌知晓度并强调品牌与牙医之间的亲和力，安瑞建议举办设计到麦迪康所有产品的中文品牌征稿活动。 安瑞将和DTI中国版合作在全国牙医范围内征询中文品牌，并分别在广州、北京、上海以及2010全球华人牙医大会上宣布结果。 中文品牌由牙医自己参与评选，而这样的评选活动本身就是一个针对两个公司品牌的推广活动，同时被牙医自己设计和评选