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房地产销售单张运用的策略 房地产销售单张运用的策略作者：佚名 时间：2017-9-26 浏览量： 在一个强势广告的时代,消费者每日接触到的广告信息如山倒海。任何的广告载体只有在理念与形式上进行创新,才能保证在信息的海洋中一枝独秀。善出奇者,不竭如江河,无穷如天地——创新就是营销的生命力。 我们已经到了一个强势广告的时代。 每逢到周五,翻开广州发行量最大的《广州日报》,厚厚一叠的房地产广告令人眼花缭乱,每一期至少几十个楼盘同时登场亮相,每一个楼盘的广告都淹没在其他楼盘广告信息海洋之中。虽然而此,发展商之间为争得好的广告版位、更多的宣传频次,互相不惜加大资金投入,而博奕的结果就是彼此广告支出的不断增加,而每个楼盘的有效关注率与信息到达率却日趋下降。楼盘信息广告突围路在何方? 相比于媒体广告无方向性、铺天盖地的宣传,销售单张小范围但精确地覆盖也是各发展商所常用的一种手法。派发销售单张是任何一个楼盘促销时都会使用的一种策略,也是能够向客户传达楼盘信息的最有效方式之一。相比于电视与报纸广告的大额资金投入,销售单张其特点是费用低、到达率高、针对性强、目标性强,而且运用得当的话,可以起到事倍功半、四两拔千斤的奇效。 许多发展商在销售单张策略上的运用不当,经常达不到期望的效果,原因有几点:要么印制质量粗劣,客户连扫一眼的兴趣都没有;要么通篇大吹大擂,既缺乏可信性,也让人感到厌烦。所以销售传单策略的运用也须高超的技巧,语言运用恰到好处、形式设计独具匠心才能吸引客户的注意。否则运用不当,则可能花钱不讨好,不仅起不到信息有效传递的目的,还可能给楼盘形象造成一定的负面影响。 一份好的销售单张应该是消费者愿意阅读、愿意保存,通过单张内容了解到楼盘的准确信息,对该楼盘产生好感、有进一步了解的欲望。 如何才能让传单既显得别具一格,又可以准确传达我们的信息呢?作为一名营销策划人,我从营销创意的角度探讨房地产销售单张策略运用的几种方式。 顺势借力:与节日相辅相承 众所周知,房地产的销售向来与节日密切相关,什么样的节日就有什么样的人潮。所以,如果销售单张能够与节日的特点巧妙结合,利用人们的心理接受需求,就能顺势借力,把销售传单的信息传达出去。 高档楼盘雅兰苑在市场推广时,因为母亲节即将到来,项目策划者考虑到人们普遍的求福祝愿心理,于是将整张销售传单剪切做成一张流光溢彩的“福字”,而“福”字中间又隐含着雅兰苑的LoGo及名字。在福字上面,印上一句话“是母亲庇护我们成长,让幸福庇护母亲一生平安——雅兰苑祝福天下所有母亲”。传单上方设计了一条可以悬挂住的小红绳,可以让人挂在墙上或者其他地方。 在传单的背后,印着几幅雅兰苑园林、小区及室内设计的精美图片。在传单的最下方,贴着一张印制精美的名片大小的卡片,上面写着“幸福的母亲在最希望住哪里”这样一句悬念式的话,而卡片一翻过来就是雅兰苑的地址及电话。 此张销售单张设计精美,而且切合节日的气氛,所以消费者很愿意接到此销售单张。 眼球注意力:抓住新闻热点 某一年,谭咏麟曾到广州举行大型演唱会。谭咏麟是具有很高知名度的国际巨星,在广州拥有众多歌迷和很强号召力。由于谭咏麟是广州某楼盘的形象代言人,而演唱会举行前半个月,恰逢该楼盘三期隆重推出。发展商预计谭咏麟的演唱会将会吸引很多眼球,媒体也将不断报道关于演唱会的各种内容,而是花尽心思将楼盘的销售单张与谭咏麟的演唱会紧密结合起来。 该销售单张采取了折叠式翻页,首页是谭咏麟个人大幅海报照片,而翻开内页,则是谭咏麟演唱会的一些情况及其作为该楼盘形象代言人的介绍。楼盘的信息巧妙地与谭咏麟结合在一起,大大提升了楼盘的知名度与品牌形象。 在谭咏麟演唱会举行当晚,销售单张也随之出街。许多消费一开始还误以为是演唱会相关的海报与介绍,纷纷索取,销售单张的阅读率非常之高,楼盘信息有效地传达出去。 房地产销售单张运用的策略作者：佚名 时间：2017-9-26 浏览量：nbsp; 而另一吸引眼球注意的经典案例,是借助了申奥成功后民族感情的升华。北京申奥成功之后,某大报准备出版一期申奥增刊。发展商与该报通过协商之后,以夹报的形式随增刊派送。 发展商将销售传单设计成喜庆的红色,并采取与增刊相同的版式设计。单张大标题打上“xx花园庆贺北京申奥成功”字样,内容则从申奥成功的社会意义延伸到XX花园如何提升人民生活居住水平,从大谈民族感情开始切入再谈到楼盘的相关介绍。由于文案撰写非常巧妙,广告文案读起来与新闻一样顺畅,很多人并不反感。且版式设计与整体相同,销售单张看起来就成了增刊的一部分。