房地产项目销售统计反馈流程.doc

房地产项目销售统计反馈流程 房地产项目销售统计反馈流程提要：销售人员上报主管的表单：1、销售人员每天下班前，应认真、如实填写《客户来访/来电登记表》。每天下班前交销售主管处 于 房地产项目销售统计反馈流程 （一）销售人员上报主管的表单： 1、销售人员每天下班前，应认真、如实填写《客户来访/来电登记表》。每天下班前交销售主管处。每周二销售人员应将上周《客户来访/来电登记表》上交经理，经理签字后，交销售统计人员录入电脑，做为数据统计和客户确认依据。销售人员逾期上交，不做录入，如发生撞单，责任自负。 2、销售人员每周二应认真、如实填写《客户情况统计周报表》，见附表。每周三早晨9点30分前上交销售主管签字后报销售经理。 3、销售人员每个考核月的最后一天，应认真、如实填写《销售月统计报表》，下班之前上交给销售主管签字后报销售经理。 4、《项目动态统计月报》每月上报销售经理包含的内容如下： 1）客户对项目的评价：优点及缺点。 2）客户经常提到的竞争项目及其优缺点。 3）客户对广告的意见和建议。 4）哪种广告渠道最有效果？各种广告渠道效果比例。 5）你对公司平面广告及其他广告的意见和建议。 6）现阶段市场流行的户型特点、小区规模、小区规划、装修风格、装修材料、建筑材料、概念、智能化、销售手段、广告手段是什么？ 7）本项目在客户中的口碑如何？为什么？在同行中的口碑如何？为什么？ 8）客户在签约中提出最多的是什么问题？主要工程变更在哪些方面？ 9）与公司别的部门有哪些工作协调不好的问题及存在的矛盾？与发展商部门之间存在哪些矛盾？ 10）你对公司当前的管理有何意见和合理化建议。 11）以上文件将作为销售人员工作考评的一部分，以及调整销售策略的依据。 （二）销售主管上报经理的表单： 销售主管除按照上述要求填写报表外，还应上报以下表单： 1、《客户情况统计汇总表》 根据业务员上报的《客户情况统计周报表》，汇总、分析客户资料，每周上报经理。 2、《项目动态统计汇总表》 汇总、分析业务员上报的月报，填写本报表，每月上报经理。 （三）报表的考核 销售人员、主管的周报、月报作为综合考评中考试内容之一，月报、周报根据其填写认真度、填写时间及见解深度给予评分分数。 月报由项目行政人中收取登记后，并于当日交给销售经理，周报由主管收取并做登记。 于 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor