某花园开盘前的营销准备.docVIP

某花园开盘前的营销准备 某花园开盘前的营销准备提要：从领取VIP卡次日起可享受100元/天的优惠，直至开盘前一日停止，并还可享受项目开盘正常点位优惠 自 某花园开盘前的营销准备 一、开盘前的营销节点 （1）6月中旬---7月下旬 项目亮相期 工作重点：认购方案的确定及销售物料的准备工作；客户的积累。 （2）7月中旬--9月底 VIP卡发放期 工作重点：发放VIP卡，筛选积累有效客户。 （3）10月初----开盘前 开盘准备期 工作重点：开盘前的准备工作及开盘选房工作流程的制定。 二、“日增百金”VIP卡认购方案 （1）认购的目的 *尽量避免老客户流失，向其他项目分流 *通过排号客户的口碑，宣传我项目优势 *为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势 *收集市场信息，更准确地进行市场价格定位 *为正式开盘后购房的业主坚定信心 *在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。 （2）认购的时间：7月15日――9月25日，视实际认购数量情况而定。 （3）认购的数量：对外不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得，实际数量控制在420张。 （4）VIP卡权益： 从领取VIP卡次日起可享受100元/天的优惠，直至开盘前一日停止，并还可享受项目开盘正常点位优惠。 领取VIP卡有优先选房权，VIP卡号顺序为优先选房的顺序号。 （5）申领方式： 方式一：免费领取，不收取任何费用。 优势：短期可以积累大量的客户认购。 劣势：部分客户存在一定的盲目性，无效客户增多。 方式二：到开发商指定银行存款，凭存款凭证领取。 优势：可以对客户进行初步筛选，过滤少部分无效客户。 劣势：认购速度降低，短期积累的客户数量会不足；要随时对客户的存款账户进行监控，工作量加大；不会对客户起到决定性的作用，主动权还是掌握在客户手中；适合认购期较长的项目。 根据本项目的情况，因为从7月15日开始认购发卡，到开盘仅仅3个月的时间，为了保证销售任务完成，期间需要大量的客户积累，所以建议采取第一种方式。 （6）广告配合： 本次认购排号不通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求能够吸引更多的客户到现场，由销售现场进行认购信息的传递，再由客户通过口碑宣传达到信息传递的目的 （7）认购选房： 开盘当天开始选房，按VIP卡号依次选房，签定正式的认购协议书，未在规定的时间办理选房手续，VIP卡则视为作废。 （8）VIP卡申领流程 *有意认购的客户到销售中心办理申领手续。 *客户持本人身份证，先填写《贻成泰和新都二期“日增百金”VIP卡申领协议书》和《客户置业意向表》，销售部审核无误。 *按照“1人1身份证1卡”的原则，客户领取“日增百金”VIP卡1张。 *客户妥善保存VIP卡，详细阅读该卡使用细则，参加选房时出示该卡，成功选房享受相关优惠。 *“日增百金”VIP卡申领结束 （9）开盘流程 *VIP卡客户按顺序开始选房。 *选房成功的客户签定正式的认购协议，缴3万元定金。 *购买12#楼的客户按正常手续办理交款及签合同手续。 *购买其他楼座的客户交款及签合同时间另行通知。 （10）认购前准备工作 *认购方案的确定。时间：6-20 *统一说辞的制定。时间：6-20 *平面图，户型图的确认及户型单页，楼书的制作。时间：6-20 *交工标准的确认。时间：6-30 *VIP卡及申领协议书，置业意向表的确认及制作。时间：6-25 *沙盘模型的制作。时间：7-15 *售楼处的重新布置工作。时间：7-15 *价格体系的确定。时间：9-30（最终方案） *物业管理相关内容的落实。时间：7-15 *楼体布标的制作及悬挂。时间：7-15 *销售许可证的落实。时间：开盘前 自 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole educat