20120113小交会推动.pptVIP

小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 小交会安排 已召开小交会情况 分析 已经召开并上报结果的13场小交会累计到会156人，签单52件，签单31.2万；小交会场均到会客户12人，场均4.1件，场均标保2.4万。 绝大部分小交会按预定的时间和地点举办，物料准备较充分，客户邀约人数基本达到预期目标，组织和会中操作能基本达到要求。 一半以上以成交为目的的小交会预签标保金额达到甚至超过了预计水平。 不足 部分小交会主题不明确，到底是成交型还是客户积累型； 邀约话术及邀约的步骤不够熟练和严谨； 举办人大部分没有亲自主持，对会议流程的把控和衔接不强，重点思想没有在会上表达清楚，导致目的性不够强烈； 没有约定回收时间，回收保单速度过缓； 会后环节需要加强（如短信）。 改进建议 前期经营的伙伴是我们后期召开伙伴的最好帮手，已经操作过的案例是我们最好的教材； 加强会前邀约和沟通，与会代表发言的选定、主持人最好为举办者本人； 目的务必明确，现在是开门红期间，建议以促成为目的；主题要鲜明，主持和讲话内容要围绕主题展开，建议以晋升感恩答谢为主题； 会中要配合动作：“龙行天下”、现场预签并祝贺、投保单签字… 会后跟进要及时，三天之内确保保单回收，同时举办者做好总结，服务部也要进行单场的小结（WORD版、照片），并存档。 —2012开