波特五力分析华为智能手机.doc

华为智能手机竞争现状分析 ----波特五力竞争模型的理论应用 目前，智能手机的使用范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，全球智能手机出货量突破10亿部。整个手机市场的出货量达到18亿部，其中智能手机占了55%。 目前，中国智能手机用户在5亿左右。同时，中国市场也作为全球最大的智能手机市场，智能手机市场竞争特别激烈。 现有的竞争者——影响力较强 行业内竞争者的数量及分析： 华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机：在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC（宏达电）这四大品牌在全世界最广为皆知。而中国国内的魅族、联想（Lenovo）、中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、酷派（Coolpad）、小米（Mi）、一加（oneplus）、步步高（VIVO）、欧珀（OPPO）、金立（GIONEE）、天宇（天语，K-Touch）等品牌在中国备受关注。 2013年全球品牌手机销量排行榜 公司 2013年销量（千部） 市场占有率 三星 444444.2 24.6 诺基亚 250793.1 13.9 苹果 150785.9 8.3 LG 69024.5 3.8 中兴 59898.8 3.3 华为 53295.1 2.9 TCL 49531.3 2.7 联想 45284.7 2.5 索尼 37595.7 2.1 宇龙 32601.4 1.8 其他 613710.0 34.0 下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。 三星手机主要的优势：三星主打的大屏幕也是其优势之一，屏幕大并且分辨率高。每一代三星旗舰机还有很多创新的功能，比如盖世3的人机互动，人性化，直接靠人多器官来感应。除了手机本身的优点以外，三星集团是世界最大的企业集团之一。三星电子是数码电子行业领导者。三星集团本身就有足够的资金和实力。2011年，三星集团的营业额就约2500亿美元。 苹果手机主要的优势：苹果最大的优势就是技术上的优势，它拥有自己的手机系统，IOS系统。苹果取得巨大成功的主要原因之一是它有能力吸引开发者。苹果手机拥有数百万用户，开发者已开发出逾 24万款应用，以从苹果不断增长的用户群体中获得利润。?iPhone软件设计美观简洁人性化，重点在于软件与硬件优化得完美。而其它的安卓机厂家既不生产软件也不生产硬件，配置好像很高，其实没起到作用。 小米手机主要的优势：小米最大的优势就是采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这点也同时为小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使小米在价格上也具有优势。此外，小米手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的，不断更新和完善手机的功能。 均衡程度： 在2014年6月公布的来自国际数据公司的调查显示，中国的华为占据了国际智能手机市场占有率第三的位置，仅次于三星、苹果。领先于韩国的LG和中国的联想集团。2013年韩国的三星智能手机出货量较上年增长42.9%，使其延续了在全球智能手机市场上的领先地位。苹果公司的智能手机出货量较上年增长12.9%，低于整个市场的增长率，这使得苹果公司的市场份额出现下滑。此外，调查显示，谷歌的安卓操作系统在欧洲和除日本以外的其他大多数主要市场仍然占据第一的位置。可见，使用安卓系统的华为手机在未来很有发展空间。 2014年度排名前五位的手机生产商的市场占有率排名 生产商 市场占有率 1 三星 约34% 2 苹果 约14% 3 华为 约5.4% 4 联想 约5% 　 其它 34.0% 购买者年龄段 华为智能手机在老年人和青少年中特别受欢迎。19%的华为使用者年龄为65岁至80岁（占总市场的9%）；12至19岁消费者占24%（占总市场的19%）。这些华为智能手机购买者一般看中手机的质量好，不容易坏。总体上，这些购买者不具有固定的收入，故购买能力较低。但是其中大部分年轻购买者是华为的忠实粉丝，也为华为垫底群众基础。 网购的流行 现在的社会是信息化社会，人们已经习惯于通过网络购买商品。网店比实体店要卖的更加便宜。网上购买华为智能手机会更加便宜，会有更多的顾客选择选购的方式。 替代品的威胁---影响力强 替代品的威胁和可能带来机会： 智能手机的代替品主要是功能机。移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求