2012.0九月市场信息分析.docVIP

2012年9月 贵州省卷烟市场信息分析报告 卷烟销售管理处 2012年9月 目 录 第一部分 本月全省总体情况 4 一、零售价格监测情况 4 二、社会库存监测情况 5 三、贵州中烟品牌监测情况 7 四、零售客户盈利情况 8 第二部分 市场价格情况 8 一、全省总体价格指数及走势 8 二、市州公司价格指数及走势 9 三、重点品牌价格指数及走势 10 １、重点品牌总体价格指数 10 2、重点品牌价格指数情况分市场类型和经营业态的表现 11 3、超高价位卷烟价格指数及走势 11 4、精准营销品牌规格价格指数及走势 12 四、贵州中烟品牌价格指数及走势 13 1、贵州中烟总体价格指数 13 2、贵烟、黄果树品牌价格走势 14 3、主要规格零售价格吻合度 14 第三部分 社会库存情况 16 一、社会库存及走势 16 1、全省社会库存及走势 16 2、市州公司社会库存表 17 3、重点品牌社会库存表 17 4、精准营销品牌规格社会库存表 18 5、贵州中烟社会库存表 19 6、超高价位卷烟社会库存情况 20 二、社会存销比情况 21 1、全省社会存销比总体情况 21 2、市、州公司社会存销比情况 22 3、重点品牌社会存销比情况 23 4、精准营销品牌社会存销比情况 24 5、贵州中烟社会存销比情况 24 6、超高价位卷烟社会存销比情况 26 第四部分 客户盈利情况 27 一、全省户均毛利额和毛利率走势 27 二、各市场类型、业态户均毛利额和毛利率走势 27 三、市州公司毛利率走势 28 第五部分 下一步工作要求 29 第一部分 本月全省总体情况 一、零售价格监测情况 9月份，全省卷烟整条和单包零售价格指数持续走低，延续了前几个月的下滑势头，没有明显的好转趋势，总的来看，呈现出以下几个特点。一是下滑幅度明显加剧。本月，整条零售价格指数在上月较低的水平上，又出现了明显下滑，环比降低了0.57个百分点，这是今年以来的最大降幅；单包指数方面，本月单包价格指数环比降低0.33个百分点，也是今年的最大降幅，同时，本月单包价格指数同比也首次出现下降，卷烟市场零售价格表现出了疲软态势。二是三类烟价格指数较低。本月，除五类烟价格仍然坚挺，始终保持在112以上外，其余四个类别的卷烟价格指数纷纷下降，其中，一、三类烟的降幅最大，分别下降了0.58和0.51个百分点，而三类烟也在本月成为首个价格指数低于97的价类。三是绝大多数地区价格出现下降。除黔东南的价格指数环比上升外，其余8家单位环比均出现不同程度下降，降幅最大的是贵阳，价格指数最低的是毕节，安顺和毕节2家单位的价格指数低于全省平均水平。四是重点品牌价格指数下降趋势明显。本月，重点品牌下降幅度较大，超过全省价格指数的平均降幅，其价格指数也低于全省的平均价格指数水平，市场价格的波动性较为明显。五是超高价位卷烟价格持续下滑。本月，受投放增加及节日货源储备增多的影响，多数超高价位卷烟价格指数出现下滑，其中下滑幅度较大的有利群（休闲）、云烟（软礼印象）和贵烟（盛世）。 二、社会库存监测情况 全省社会库存本月出现较大增幅，环比增加0.67万箱，增长10.69%，达到6.94万箱。从总体数字上看，本月商业销量同比减少，但社会库存却明显增加，一方面，是由于部分单位为满足节日期间供应而将两个订货周期合并执行，使得社会库存出现储备性增加，另一方面，也是因为社会销量环比出现了负增长，从而造成社会库存没有得到有效消化所致，初步估算，本月实现社会销量11.17万箱，比商业销量低0.67万箱，与去年同期相比，社会销量减少了0.9万箱。分类别看，本月社会库存的上升主要体现在一、三类烟，其中，一类烟的增幅最大，达到20.58%，主要体现在贵烟（硬高遵）、贵烟（软高遵）和贵烟（福），绝大多数超高价位卷烟社会库存均有较大幅度增长；三类烟增加的绝对量最大，达到0.54万箱，主要体现在黄果树（硬黄精品）、黄果树（蓝佳品）和黄果树（长征红星照耀）上，省外品牌云烟（紫）也有一定幅度增长；四、五类烟库存环比上月尽管有所下降，但下降幅度不大，其中，黄果树（长征）的社会库存仅剩400余箱，预计1至2个月可全部消化。分市州公司看，本月有7家单位的社会库存环比上升，其中，黔西南、遵义、贵阳的增幅最大，具体来看，黔西南和遵义的情况较为相似，本月商业销量环比增加较多，社会销量相对较少，造成社会库存出现明显增长，贵阳尽管商业销量环比减少，但由于社会销量出现明显下降，因此社会库存不降反增；社会库存下降的单位中，六盘水下降了2.93%、毕节下降2.46%。 社会存销比方面，9月份，全省卷烟社会存销比为0.62，环比8月末增加0.05，比去年同期高0.23。分类别看，本月所有价类的存销比均有不同程度上升，其中，增加最大的是五类烟，尽管该类卷烟本月商业销