市场营销简明教案2010–2011第一学期.docVIP

临沂财政学校 教 案 2010 ～2011 学年第一学期 教研室 财税教研室 课 程 名 称 市场营销基础知识 授 课 班 级 2009级1、2班 主 讲 教 师 洪艳梅 使 用 教 材 高等教育出版社 冯金祥 张再谦 教 案（首页） 课程 名称 市场营销知识 课程类别 考试课（ ） 考查课（√ ） 总课时 72 任课 教师 洪艳梅 授课 对象 专业班级：会计电算化专业 2009级1、2班 基本 教材 和主 要参 考资 料 《市场营销知识》 冯金祥 张再谦主编 《市场营销案例》期刊 网络实时资料 教学 目的 要求 本教材紧密结合现代企业经营和管理中的实际问题，系统而简要地介绍了市场与市场营销观念，市场营销系统与营销环境，消费者需要与购买行为分析，市场细分与目标市场选择、产品、定价、通路、促销策略，市场营销管理过程等。 通过这门课的讲授，目的在于使学生了解和掌握市场营销的基本理论和实务，能够运用所学过的知识分析和解决企业营销中的一些基本问题；具备较强的实际操作能力。 教学 重点 难点 1、现代营销观念 2、市场营销环境分析 3、消费者购买行为分析 4、战略营销4ps 5、战术营销4ps  第一章市场营销概述 课程教案 授课时间 第1周 第1节至第2周 第2节 课时 8 授课方式 理论课（ ） 讨论课（ ） 习题课（ ） 其他（√ ） 授课题目（教学章、节或主题）： 第一节 市场营销概念 第二节 市场营销观念 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 本章是营销学学习的基础，通过本讲的学习，要求学生正确理解掌握市场营销及其相关概念，掌握市场营销观念的发展及演变过程，理解市场营销的性质和企业营销观念的重要性，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，初步认识市场营销过程。 教学重点及难点： 1、市场营销概念极其核心概念 2、市场营销观念的演变及现代营销观念介绍 教 学 基 本 内 容 方法及 手段 第一节 市场营销概念 一、市场含义 营销学：市场是指某一商品所有现实买主和潜在买主的总和。 市场＝人口+购买力+购买欲望 二、市场营销 1、名称由来：19C末20C初 美国 →“Marketing” 2、学科性质：综合性、边缘性、应用性 3、概念及核心概念： 需要欲望和需求→产品→效用价值和满足 →交换和交易→市场→市场营销者 4、市场营销与推销 第二节 市场营销观念 一、市场营销观念的演变 以生产为中心的传统观念 ——→ 以消费者为中心的新观念 （生产观念、产品观念、推销观念） （市场营销观念，社会营销观念） 二、现代营销观念介绍 顾客导向、整体营销、关系营销、绿色营销、创新营销、大市场营销 如： 举例讲解 1、营销学界的经典案例 2、宝洁和海尔公司现代营销观念的运用 作业和思考题： 营销是推销吗？ 课后小结：本章重在掌握基础知识基本概念，为后面的学习打下基础。 第二章市场营销环境分析 课程教案 授课时间 第3周 第1节至第3周 第4节 课时 4 授课方式 理论课（ ） 讨论课（ ） 习题课（ ） 其他（√ ） 授课题目（教学章、节或主题）： 市场营销环境分析 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 通过本章的学习，要求学生了解市场营销环境的概念及特点，熟悉市场营销红微观环境对企业的影响；掌握影响企业营销的宏观环境和微观环境的构成，掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。 教学重点及难点： 企业对环境威胁和市场机会的分析、评价、对策。 教 学 基 本 内 容 方法及 手段 第一节 市场营销环境概述 环境概述 营销环境的特点 分析市场营销环境的意义: 第二节 宏观市场营销环境 —— 间接影响、不可控制但能适应的因素 1、政治法律环境 2、经济环境 3、人口环境 4、社会文化环境 5、自然环境 6、技术环境 第三节 微观市场营销环境 ——对企业营销活动的影响更直接、更具体、更具可控性 1、市场营销渠道企业 2、顾客 3、竞争者 4、社会公众 第四节 市场营销环境分析及对策 1、分析市场营销环境的方法—SWOT分析法 2、环境变化时企业的对策 如： 举例讲解 多媒体讲解 作业和思考题：补充练习题 课后小结：企业营销→舟“水能载舟，亦能覆舟”，企