海飞丝市场营销案例分析.pptxVIP

海飞丝市场营销案例分析;一、事实罗列与分析;一、事实罗列与分析;一、事实罗列与分析;一、事实罗列与分析;一、事实罗列与分析;一、事实罗列与分析;1、进入加拿大市场早，已占领加拿大洗发剂市场20％以上的份额，具有品牌效应。 2、含锌，具有很好的去屑功能。 3、公司规模较大，是世界上最成功的几家消费品生产厂商之一。;二、确定问题;三、备选营销方案的产生与评估;三、备选营销方案的产生与评估;三、备选营销方案的产生与评估;三、备选营销方案的产生与评估;三、备选营销方案的产生与评估;三、备选营销方案的产生与评估;四、评估标准;四、评估标准;产品多元化方案设计——产品 1、针对成年女性、青少年对洗发水的头发光泽，易梳理，使头发弯曲等效果的需求，开发出除去屑外，还具有相应特殊效果的系列产品； 2、针对成年男性，由于洗发次数相对较少，头屑产生百分比相对较大，可重点开发去屑功能强，同时改变医疗产品形象，突出头发护理功能； 3、针对老年人群体，开发具有一般功能的实用产品； 4、针对婴幼儿群体，开发无刺激性的产品； 5、推出产品组合包，洗液型、管状型、瓶状型大礼包。;产品多元化方案设计——价格 1、在针对一般功能的产品系列定价集中在一种中端品牌产品地位； 2、在成年男女性和青少年的定价主要集中在高端产品，价格要高于市场同类产品。;产品多元化方案设计——渠道 1、中高端产品方面加大对各大型超市、商店、专卖店甚至形象旗舰店的渠道开发； 2、低端产品可建立在各便利店，小商店，社区商店等地方。;产品多元化方案设计——分销 1、广告的形式要改变海飞丝医疗产品的形象，突出其护理医疗的产品形象，邀请名人增加广告符号价值。 2、在产品包装方面，更多选择消费倾向的洗液形式，同时改变包装，增加其时尚，护理效果。 3、广告语加一个”怕“字。 4、加强对各大卖场海飞丝产品的特色布局，树立品牌高端形象。