5.麦德龙定位.docVIP

麦德龙现购自运国际公司概况 麦德龙现购自运是国际自助式批发业务的领导者，在全球30个国家拥有超过670家门店。在10万名员工的共同努力下，公司2010年营业额达到了310亿欧元。麦德龙现购自运凭借占麦德龙集团营业额超过50%的贡献率，成为麦德龙集团最大的销售分支。麦德龙现购自运独特的商业模式，包含产品组合和服务项目都是以餐饮企业、中小零售商、机关团体为目标顾客。公司为这些特定的客户提供食品、非食品产品组合，以及有吸引力的批发价格。高效的、国际上通行的理念确保了进入新市场时的成功。 目标客户：主要针对中小零售商、酒店、工厂、企事业单位、政府和团体等，与传统批发业争抢市场。 市场定位： 1.低成本运营，保证价格绝对低廉，规模效应，有效提高存货周转，拥有固定的客户资源，相比普通的大卖场有更高的客户忠诚度，购物环境良好是麦德龙的优势。 2.中国竞争者对麦德龙公司定位点的认知 2011年4月，有人运用消费者关联工具对20家国内大型流通企业董事长和总经理进行了问卷调查，发出问卷30回收28，有效问卷25，23%认为在环境上，15%认为在产品上，35%认为在供应链上（供应链不是营销组合的现象要素，因此未在表中反映)。 其余27%在服务上。 麦德龙公司定位点选择 等级 产品 服务 价格 便利 沟通 环境 消费者追逐(5分) 产品出色或丰富 超越顾客期望 顾客的购买代理 到达和选择很便利 沟通