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Results,Not reason Focus 高效业务拓展培训 姓名：王永伟 日期：2010-7-31 Results, Not reasons Focus 第一部分：拓展的定义及方法 拓展的定义 Results, Not reasons Focus 拓展简单来讲就是“寻找”，在我们BTB销售模式中，即意味着寻找新的业务，其中包括新的客户和新的机会。然而，根据你的销售内容（销售的层次和程度）的不同，拓展目标会有很大差异，而且也将影响到拓展方法的使用。 下面通过4个不同销售人员的拓展需求来帮你确定适合你的拓展类型 拓展的定义 Results, Not reasons