特钢企业营销体制机制特点浅析.pdfVIP

总 第236期 河北冶全 TotalNO．236 2015年第 8期 HEBEI M ETALLUR GY 2015．Number8 ， + 。‘+ —卜”+ 。。+ ‘—‘+一“、 {经济管理 ； k-+ + + 。+ + ．．+ ． 特钢企业营销体制机制特点浅析 张 百兴 (河北钢铁集团 销售总公司 营销管理处 ，河北 石家庄 050023) 摘要 ：特钢企业在长期发展过程中，不仅形成 自身特色的产 品结构，也建立起一套符合企业定位 的营销 体制机制 ：扁平高效的管控体制、强大的科研开发能力、完全市场化的收入分配体系、直面终端用户的销 售模式、以服务用户求增值和灵活的价格政策与策略，这些特点在特钢市场营销实践证 明是运作有效 的。普钢企业应 以特钢企业为标杆，结合 自身实际进行系统的研究与学习，科学合理的进行顶层设计， 推动 自身营销模式的改革与创新，以提升企业的市场竞争力。 关键词 ：特钢企业 ；营销体制 ；机制 ；特点 中图分类号 ：F406．99 文献标识码 ：B 文章编号 ：1006—5008l2015)08—0074—03 doi：10．13630／j．cnki．13—1172．2015．0821 ANALYSISABOUT CHARACTERISTIC OF M ARKETING SYSTEM OF SPECIAL STEeL BUSINESS ZhangBaixing (MarketingManagementDepartment，SalesCorporation，HebeiIronandSteelGroup，Shijiazhuang，Hebei， 050023) Abstract：Initslongtimedevelopment，thespecialsteelbusinessesnotonlyhaveitsproductsstructurewith own characteristic．butalsoconstructa setofmarketingsystem conform tOenterpriseorientation：plane and high—efficientmanagementandcontrolsystem ，strong scienceandresearch developingability，incomedis— tribution system withcompletemarketoperationway，salemodeltO facedirectly endcustomers，servethe customerstOseek valueincreased．flexiblepricepolicyand strategy．Thosecharacteristicsareproved effec— tive in specialsteelmarket．Thenormalsteelbusinessesshouldtakethem asexamples，carry outsystemicre— searchandstudycombinedwith selfactualsituation，carryouttop design scientificallyandreasonably，pro— mote the innovation andreformation oftheirmarketmodeltO strengthen own marketcompetitionpower． KeyW ords：specialsteelbus