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* * 一.主顾开拓的意义 二.主顾开拓的方法 三.主顾开拓的技巧 四.准主顾约访演练 2 我们的家 3 考考你 你 — 爸爸的 大伯的 女儿的 老公的 弟弟的女儿 你叫她什么 亲戚 答案： 4 我今天做保险，我的人脉就是我的客户 营销是做人的事业，人脉就是钱脉，哪里有人，哪里就有钱！ ——翟鸿燊 5 主顾开拓的意义 增强主顾联络的同时，增进了彼此的感情，在发现和解决主顾风险问题的同时成就自己的事业。 做善事 行义举 予人玫瑰手留香 6 缘故大搜索 看谁写得多 7 目 录： 一.主顾开拓的意义 二.主顾开拓的方法 三.主顾开拓的技巧 四.准主顾约访演练 8 思 考： 主顾在哪里？ 如何去开拓？ 9 主顾开拓的方法 1、自我定位准确 2、范围由近及远 3、关注职业性格 4、以目标细分类 10 目 录： 一.主顾开拓的意义 二.主顾开拓的方法 三.主顾开拓的技巧 四.准主顾约访演练 11 了解客户的兴趣爱好，掌握尽可能详细的客户信息，虽然还未见面但我已经像老朋友一样了解客户，用二十年时间熟悉，用两分钟时间签约。 ——原一平 12 兄弟姐妹 战友同学 伴侣亲朋 哥们闺蜜 父母叔伯 准主顾搜索表 我是： 准主顾信息分析表 13 序号 姓名 性别 从事职业 年龄 婚否 家中 人口 每年接触次数 家庭收入 个人爱好 是否 有社保 是否 有商保 电话 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 目 录： 一.主顾开拓的意义 二.主顾开拓的方法 三.主顾开拓的技巧 四.准主顾约访演练 14 约访方式 请教式 问候式 聚会式 服务式 ……… 15 研讨：用问候式编写一句约访话术 练一练 16 一个人搭了辆出租车到一个郊区不大熟悉的地方。 一路上，他和司机有说有笑。但不知为什么，一路上连续遇到五六个红灯。眼看快到了路口，又碰到了一个红灯。这个人随口嘟哝着：真倒霉！一路都碰到红灯，就是差那一步。 司机转过头，露出一个很自信的笑容：不倒霉！上帝很公平，绿灯时我们总是第一个走！ 小幽默大智慧：你的人生旅途，可以看见红灯也可以看见绿灯。红灯是让我们停下了思考和欣赏的，人生旅途并不是一味的往前冲。红灯时可以驻足观赏，绿灯时可以一往如既，如此人生旅途，如此面对。 红绿灯 * 我没开过饭店，我的人脉没有一个饿死 我没卖过服装，我的人脉没有一个裸奔 我没销售保险，我的人脉也正常买保险 * * * 我没开过饭店，我的人脉没有一个饿死 我没卖过服装，我的人脉没有一个裸奔 我没销售保险，我的人脉也正常买保险 *
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