XX超市营销推广策划案.doc

某量贩整合营销传播策划案 方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则  十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4  市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费47．8元，比省会郑州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。  目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。 市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：轻松生活每一天 广告词：因为有你 生活更精彩 有钱也要省着花  走进我 美好生活更轻松  世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。  三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上有种USP理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上女性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。  A、拓展“商品降低定价”的手段：  B、开展“氛围营销”：  C、拓展客源手段：  运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之所以要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目”。无鲜明广告目的，盲目巨资宣传的广告形式、活动，不仅浪费人力、物力，效果也不明显。 “突出重点，以点带面”才是我们推崇的广告营销准则。 四、广告目的 1、促进指名购买 2、强化品牌特性 3、营造超市文化现象 4、提高市场占有率  五、针对性广告手段 1、超市辐射的公交、面的路线车内广告； 2、超市优惠政策告知公交、面的司乘人员，由其代为宣传（报酬：赠品、优惠券）； 3、经常参加媒体、社会公益活动； 4、选择公益性户外广告方式； 5、编辑店报； 6、小区广告：①楼洞上方广告牌；  ③车库（棚）广告牌； ④小区门口广告。 7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）； 8、建立广告摩托车礼仪队。  活动构想(一)：  执行期限：(拟定)7天( 日 月 日)  “您买东西我付钱”抽奖活动。 1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他：  　　 　⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。  ⑶、返退款不宜低于货款的50％，否则不足以引起轰动，产生诱惑。  ⑷、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（量贩须按日期保留存根，以便核对）。 5000元为限（根据是《反不正当竞争法》），所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。  　　　⑺、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。 活动构想(二)：  执行期限：(拟定)3个月(