业务员市场拓展管理制度.docVIP

第一章：总则 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强销售部的管理,严肃纪律，特制定本制度。所有的销售部员工均应以本制度为依据开展工作。 建立销售部的目的为了让我们更加明确方向,全力开拓市场.从而促使销量持续稳定的上升; 建立销售部的目标为打造一支一流的营销团队 为谁提供服务 为我们的潜在客户、意向客户、新客户、老客户提供至上的服务; 营销方式展会促销、陌生拜访、连锁加盟、电话营销 市场营销工作方针 首先，去掉思想上的浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的对待工作；其次，永远把为客户服务放在第一位，同时密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，不断收集市场信息；最后，关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好。 第6节、 业务员工作四忌 ①、忌对客户不敬；②、忌利用职务之便泄露公司资料；③、忌不服从部门领导；④、忌擅自主张随意降价、附加功能免收费. 第7节、 销售核心理念 激情（激情=兴趣+全情投入+经得起考验；销售工作本身或其意义可以让您快乐，您将全身心的投入这份事业中，包括时间和精神上的投入，同时，您可以经得起外部诱惑和内部挫折的双重考验） 创新（超越自己，超越别人！创新是确保“诚一文化传播公司”发展和长盛不衰的关键要求。） 客户满意（这是维护及把握老客户的关键所在，客户满意才能让公司持续良性发展） 分享成功（团队的成功，有赖于每个成员的努力，而每个成员的成功，又依靠着团队的共同努力；分享成功是凝聚优秀人才，充分发挥团队优势的另一关键要素！） 政策与程序 制 度： 销售部管理制度 编 号： 执行职位: 销售部所有人员 涉及部门： 销售部 执行时间 2012-7-1 版次 A-1 文件制定： 审 批： 日 期： 日 期： 2