会销员工培训课.pptVIP

对于产品应知应会 六、熟记产品的使用方法 七、熟记产品的注意事项 八、掌握产品的搭配原则 九、学会收集典型的病例 十、用心解决服用后反应 会议分析 影响会议 效率不高的七大要素 1、时间 2、地点 3、主持人的技能 4、主讲嘉宾 5、开会对象的选择 6、会议准备工作 7、会议主题目的 高效会议的三个条件 1、目标明确能被实现 2、目标能在短期内实现 3、参会者对会议感到满意 高效会议的前提之 ---摸底分析 顾客的摸底分析工作 一、顾客统计和分类： 1、准备邀约顾客总数； 2、在服顾客人数，包括铁杆顾客人数和一般顾客人数； 3、停服顾客人数； 4、循环顾客人数； 5、准备开始新顾客人数。 顾客的摸底分析工作 二、顾客分析： 1、服用产品分析：顾客服用的产品种类、数量、剩余量和顾客较为认可的产品。 2、顾客情况分析：顾客的家庭情况、身体情况、病情改善情况、目前想解决哪个症状和顾客对公司的忠诚度，以及与工作人员的亲密度等。 3、购买策略分析：通过何种方式顾客更能够顺利购买，如专家诊疗、优惠政策、喝酒吃饭、旅游、礼品等。 顾客的摸底分析工作 三、销量分析： 1、准购买顾客数量及其购买的产品种类、数量和促销方