做好化肥营销该么入手.pptVIP

* * 扎根远东 收获成功 ——我的市场营销及思路 张 义 磊 1、树立理念营销观念，制订正确的营销战略。 　　 2、加强市场前瞻性研究，提高市场预见性 　　 3、重视培育市场，建立销售根据地。 　　 4、真心为农，大力强化农化服务工作。 　　 5、建立激励约束机制，大力提高销售人员素质。 　　 6、着眼长远，大力强化品牌经营。 一、销售中的主要对策 二、营销方法及原则 1、疯狂开发新客户，迅速占领市场 2、思想开放，不拘一格，大胆创新 3、多线联合作战原则，了解某些成功模式资源，可以大胆发掘为我所用 4逆向销售原则，可以先分散后集中，最终占领市场。 三、网络建设 产品的定位：浙江大区主要以多肽双酶推广为主，选择中高端客群作为推广对象 建立标杆市场：浙江省市场是我们重点培育板块，要精耕细作，要把公司新型产品做为主打市场，争取到年底浙江地区做到市场无空白。 经销商的选择：要选择年轻化，有思路，对高端产品有推广能力的。 四、销售管理 1 找出核心竞争力 2 对对手的了解 3 根据第一，第二条，找出你真正的客户。 4 根据第三条 确定潜在客户的数量！ 5 最后写出最高