2016年月度销售会议总结报告要点.ppt

客户统计 现状问题分析（一） 原因分析 改正建议 现状问题分析（二） 原因分析 改进对策 各省区销售任务（销售额） 各省区销售任务（销售量） 销售目标任务分解表（一） 销售目标任务分解表（三） 销售人员月度出差计划表 *  2016年5月月度销售总结 区域： 主责： 目标完成情况（一） 截止至5月27日止： 区域目标完成情况； 目标销售额：45万； 实际完成：； 完成率：； 目标回款比例：85%； 实际回款比例：%。 目标完成情况（二） 截止至5月27日止： 各省份销售额明细； 湖北：； 安徽： ； 河南：； 陕西：。 目标完成情况（三） 截止至2016年5月27日止： 5月份各区域销售回款： 元； 各区域回款比例 湖北：； 安徽：； 河南：； 陕西： 。 目标完成情况（四） 各品项销售统计分析； 目标完成情况（六） 比上月度平均销售 增长 -18.22 %； （下降） 回款增长 -47.84 %； （下降） 河南 安徽 小计 合 计 三类 二类 一类 重点 陕西 1、重点客户：战略性规划省 区核心区域或 样板市场客户； 2、一类客户：月度销量大于 300件，且回款 及时的客户； 3、二类客户：月度销量大于 100件，小于300 件的客户；以及 月度销量大于 300件，但回款 率低于80%的客 户； 4、三类客户：保留客户。 湖北 客户分类标准 新增客户 （户） 客户数量（户） 区 域 Page ? * 区域市场存在问题 Page ? * 6月份工作计划 任务与目标 出差计划 湖北： 安徽： 河南： 陕西： 目标总量 计划新开客户平均订单量 计划新开客户数量 目标增量 本月计划销量 现有基础销量 现有客户数 地区11 地区10 地区9 地区8 地区7 地区6 地区5 地区4 地区3 地区2 地区1 Page ? * 目标与任务 销售额 万 万 销售数量 件 件 业绩增长 往期往来回款 ≥95% 当月销售回款≥85% 客户增量 同心协力，打好攻坚战！坚守2016年6月淡季市场！！！ 质保金收据全部订立； 往期往来回款≥95% 。 当月销售回款≥85% 客户数 户 户 一类客户以上 户 户