上海香樟花园产品建议专题.pptVIP

立 面 建 议 概 念 梳 理 客 户 定 位 项目定位篇 年 龄：以40-50岁为主 职业背景：私营企业主，高级／最高级行政层人员，行业风云人物，社会名流 家庭结构：夫妇及子女或单身 置业经历：有较丰富的投资经历，拥有4套以上住宅，在城市中心拥有多处高品质物业。 置业用途：收藏，第二／第三居所（如：待客、稍作休憩、币值保值） 家庭年收入：300万元以上 特 点：超过一半以上会一次性购买酒店式公寓 客户定位——置业者特征 物理属性 客户定位——置业者特征 此类客户追求个性品味及另类生活享受，并引以为荣。他们乐于收藏极具稀缺性的，彰显品质格调的物品。 在置业方面，拥有多套物业的他们购房已无明确目的，购房仅为模糊的“保值”概念。 精神属性 客户需求与产品对应 地段——不可复制的稀缺地段 户型——面积小易于收藏，但户型舒适度高、通透感强。 品质——对装修调性要求高，装修要有品牌，但无指定的材质、品牌要求。 服务——提供星级酒店的入室服务。 其他——有品牌公寓的概念 客户定位——置业者特征 客户样本 王先生 上海人年龄：45岁职业：某500强企业副总裁工作地点：静安区信息获取渠道：朋友介绍 王先生，购买力极强，在上海顶级地段物业超过5套，如：济南路8号、王子晶品、百汇园。购房无明确目的，仅为较为模糊的“保值”概念。  他看中的物业需要具备的特征：蕴藏升值潜力的稀缺地段，有品牌公寓概念，追求个性品位 。他挑选产品具有多样性，大户型自住，小房型收藏，也可以作为二三居所。 他对产品的装修标准未表现明确态度，需要品牌，但对材质、品牌没有特殊要求，沟通判断其对装修调性要求高。 ＰＡＲＴ２：产品篇 装 修 建 议 配 套 建 议 产品篇 物 管 服 务 装修标准的展示载体 装修标准主要体现 公共部位 室内空间 硬装／软装／智能化 建议装修标准 ：７０００元／ m2 在可控的装修成本内缔造极致价值表现 装修标准建议 装修标准建议 建议原则 利用设计元素来体现装修调性 软装全配，强调产品品质及材质感 通过有选择的采纳应用控制总体成本 加强二到三个点上装修的精巧度 选择一个极致的品牌或别人未曾运用过的设备功能加大口语传播 装修标准建议 公共部位 赋予公共空间活力，注重诸如金属、玻璃之类的反射面，融合不同的空间层面。 限制阻断空间的元素。 利用设计信息来提供具有反差性的体验。 装修标准建议——公共部位 建议原则 外立面干挂石材，搭配大面积的玻璃幕墙。 公共走道、电梯厅的地面、墙面均选以石材饰面。（着重考虑拼花方式） 入户大堂、公共走道及电梯厅均以石膏板吊顶，灯饰藏于石膏板上方或者镶嵌在其内部。 装修标准建议——公共部位 电梯门及电梯内饰为考虑重点（一层电梯门可采用有花纹装饰镜面材质，地面铺设石材，轿厢内壁以木质及镜面装饰，电梯界面新颖。） 公共部位装修标准——共性特征——外立面 企业天地 济南路八号 外立面干挂石材，搭配大面积的玻璃幕墙。 体现石材质感的公共部位，注重石材拼贴方式。通过具有强烈艺术气息的拼贴方式，传达项目的个性品味及品质感。 公共部位装修标准——共性特征——公共部位墙地面 济南路八号 王子晶品 电梯厅、公共走道以石膏板吊顶。吊顶灯饰藏于石膏板上方或者镶嵌在其内部。 入户大堂吊顶在石膏板吊顶下方悬挂精美吊灯。 公共部位装修标准——共性特征——公共部位吊顶 御华山 翠湖天地嘉苑走道及电梯厅 王子晶品电梯厅 王子晶品 参考配置——公共部位 石膏板吊顶 顶面 等同于“西班牙米黄”的大理石材料 二层以上墙面 等同于“西班牙米黄”的大理石材料 二层以上地面 走道 蚀刻镀钛不锈钢门（花纹镜面装饰） 一层电梯门 以木质及镜面装饰 墙面 国产石材 地面 电梯 进口石材　 大理石材料 电梯门套 　 石膏板吊顶。 顶面 进口石材　 等同于“西班牙米黄”的大理石材料 墙面 进口石材　 等同于“西班牙米黄”的大理石材料，注重拼花工艺 地面 电梯厅 　 石膏板吊顶，在吊顶下方悬挂精美吊灯。 顶面 进口石材　 等同于“西班牙米黄”的大理石材料 墙面 进口石材　 等同于“西班牙米黄”的大理石材料，注重拼花工艺 地面 大堂 材质与品牌 配置 装修 装修标准建议 室内空间 硬装 ／ 软装 ／ 智能化 以舒适为目标传递“比家更大，更方便”的体验 装修标准建议——室内空间 装修调性 装修标准建议——室内空间 设计感 体现通透性，限制阻断空间的元素 让光线进入的房间隔断代替阻断空间的墙面 运用曲线、圆、凹凸的线条 采用木质结构或原木色系增加温暖和舒适感 浅色为主色系 利用设计师设计风格的展现提升装修的精致程度。 例如：济南路八号的室内设计师“Erik Brooke H