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美景华府项目政企互动推广策略 美景华府项目政企互动推广策略提要：按现行的价格体系上调3%，优惠7%，则楼层一次性付款优惠9折，按揭付款优惠折；3号楼电梯房按三期多层的价格定价促销 更多精品自报告 美景华府项目政企互动推广策略 一、三期住宅推广策略 以成熟期市场走量为目标，适宜低价格高促销策略，一手精确整合购房补助政策，一手用文化附加值提升性价比。 1、低首付摸奖（目前因首付阻碍购房的意向客户已蓄水56户）。 号码中奖面100%，奖项分别是，首付5%（号码占5%）、首付10%（号码占20%）、首付15%（号码占40%）、首付20%（号码占30%）、首付25%（号码占5%），余款交房时交清。 2、三年升值保障。 业主住满三年，愿意开发商返购，开发商按合同价115%返购。 3、明涨暗降。 按现行的价格体系上调3%，优惠7%，则楼层一次性付款优惠9折，按揭付款优惠折；3号楼电梯房按三期多层的价格定价促销，并在推广中显示优惠幅度。 4、成才教育作为核心诉求。 户型支持点是，采光通风更益身心健康（“无楼距”景观）、独立书房（复式）、儿童音乐书画室（复式）、感统游戏室（复式）；社区支持点是，志趣相投邻里文化活动、名人名言励志景观小品、蒙式双语幼儿园、音像书店商业配套。 5、蓄客推广活动（整合购房补助政策进行）。 A、全县中小学生书画比赛。与教育局合办，6月1日启动，7月暑假后，在各乡镇巡回分赛，在会所进行半决赛和决赛，决赛以凯龙城写生或写意为命题，决赛时间于三期开盘日一致。 B、军烈属慰问活动，与民政局合办，7月1日国际建筑日启动，在各乡镇巡回慰问，8月1日邀请到会所观摩。力争由县政府牵头武装部、武警部队、边防部队，给予军队家属团购优惠。 c、世界住房日、世界教师节双优开盘典礼，与建设局合办，一期住房验收仪式，国庆长假期间前夕启动。 以衰退期市场走量为目标，适宜低价格低促销策略（候选策略） 1、建材、施工、营销、管理等方面成本压缩激励制度，精简人材物。 2、低首付摸奖。 3、明涨暗降。 4、婚房特区做为核心诉求 户型支持点是，采光通风更益身心健康（“无楼距”景观）、多子多孙独立用房（复式）；社区支持点是，五好家庭宣传栏、海誓山盟海边沙滩水岸，心形灌木带（景观成本更低）。 5、蓄客推广活动 不做开盘活动，归纳六个主力户型，限时限量95折抢购，“抢购”以外的房源给由置业顾问邀约到场，以“暗箱操作，拼团购价“的名义销售。6月3日—9日抢购珍珠户型；6月11日—16日抢购红宝石户型；6月18日—23日抢购蓝宝石户型；6月25日—29日抢购绿宝石户型；7月2日—8日抢购白金户型，7月9日—14日抢购钻石户型。 二、商铺、商住房推广策略 优先整合政府招商引资计划，能用政府名义、扶持资金互动为上策，退而参照政府十二五规划见机行事，邀功请赏。 1、推广范围。 龙陵与保山、腾冲、施甸山水相连，具备“1小时经济圈”条件，主动融入保山、德宏经济圈开展招商引资，一方面列入县政府近一步招商引资项目；另一方面，通过县政府介绍，加入保山、德宏招商引资活动，所有购买的客户开展经营活动，享受县政府招商引资优惠政策；最后通过派发邀请函，开展组团参观。 2、参股发展招商引资，共同做大市场。 积极争取国家、省、市各项政策的扶持。善借银行之力，包装优质项目。善借外来资金之力，参股招商（包括接洽商业运营代理商、以房地产作价与商业零售业合伙经营），加大招商引资力度。 3、促进和参照政府规划建立贸易中心 力争政府出面，召集化工建材、矿冶加工、生物资源、农特产品的门市部，建立龙陵农业产业化贸易推广中心（市场路商铺内设龙陵农产品产业化代表区、代理商：粮食、甘蔗、茶叶、“两烟”、草果、石斛、无公害蔬菜、咖啡、核桃、油茶、薪炭林、肉牛、生猪、家禽、黄山羊、石斛），促进花桥河路农贸市场建立。 4、黄龙玉市场延伸珠宝首饰业市场 参照“十二五”规划，把龙华路延伸段和站前路酒店路段包装成珠宝首饰业市场。 5、龙华路景观延伸和医疗、学校配套 促进政府实施龙华路景观延伸（参见《凯龙城阵地包装设想》），并凯龙城配套纳入“十二五”规划实施，“在加快县人民医院住院楼建设的同时，迁建县中医院，重建县妇幼保健院门诊医技综合楼，新建县卫生监督所综合执法业务用房”。 6、优先返利销售，退而以租带售。 A、促进政府把东部产业中科研、贸易、信息、人才服务产业向凯龙城转移（花桥河路商住楼、五星级酒店包装企业总部）；建立少数民族