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豪宅快速销售的秘笈案例：天鹅堡二期 豪宅快速销售的秘笈案例：天鹅堡二期提要：波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套 自建筑施工资料 豪宅快速销售的秘笈案例：天鹅堡二期 项目背景 波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？ 策划关键 产品优势-- 1、区域环境的优越性 波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套； 2、品牌形象深入人心 通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买； 3、高端产品的稀缺性 通过对深圳20**-20XX年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在20**年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一； 4、户型设计的人性化 动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化； 营销方面-- 1、信息发布期 20**年7月举行年度新产品新闻发布会，提出”体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注； 2、客户积累期 AVIP卡销售 a)内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主， 发售VIP卡； b)公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP 卡信息； c)秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡； BVIP卡客户维护 a)体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加20**年8月举行 的”意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境； b)VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲， 邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型； c样板房展示 样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。 3、营销期 A价格策略 a)通过市场调查和研究，掌握市场大势，20XX年市内豪宅稀缺，利用豪宅市场空隙，提升价格空间； b)运用剩余价格理论，抓住高端客户心理，价格高开高走； c)进行详细的点对点分析，树立价格标杆； d)对VIP卡客户进行最喜欢户型的意向调查，支撑价格表的形成； e)密切跟踪成交情况，及时做出提价措施，保证价值最大化； B选房 制定紧凑的选房流程和完善的选房方案，在规定时间内选房，促进成交。 项目成效 20**年12月7日波托菲诺·天鹅堡二期开始正式认购至今，短短2个月的时间，推售的一区已卖出70％。 自建筑施工资料 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management educatio