邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案.docVIP

邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案 邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案提要：用户可直接到各邮政窗口办理，窗口办理程序：用户根据目录或现场看货选定满意的月饼种类，填写相关业务单式，然后付款。选购中秋月饼，全国免费邮寄。 自 邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案 活动背景： “思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。 “思乡月”是中国邮政EmS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。 为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成万的销售目标，新员工争取每人完成万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。 对外宣传统一口径 邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。 月饼价格问题 原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。 我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。 后方供给问题 月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。 月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。 月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。 月饼销售回款发票开据 一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。 二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。 提货券使用 一、提货券由一人保管，登记造册。谁领取谁签字确认。 二、提货券盖章（月饼名价章）生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。 销售目标： 2017年邮政物流公司总销售目标目标40万元。 分解目标，每个老员工销售任务万，新员工万。 每人需要完成销售月饼75盒的任务。 每人需要销售58元/盒的月饼138盒 每人需要销售78元/盒的月饼102盒 每人需要销售118元/盒的月饼67盒 每人需要销售148元/盒的月饼54盒 每人需要销售168元/盒的月饼47盒 营销策略： 一、延伸服务领域，创新营销模式。 二、以部门经理负责制，以项目小组为主导去营销。 三、以项目客户、职工福利和企业事业单位团购为主。 四、以学校、医院、部队、工地、社区为辅。 营销卖点： 一、选购邮政月饼，免费邮寄全国。月饼到了，亲人笑了。 二、食品国际邮寄，独家服务。 三、华美月饼，上市公司，质量保证，放心选择。 四、贴心服务，上门订购，便利业务。 五、社区、学校、医院、部队、工地等均可通达。 六、月饼提货券方便单位团体、企事业单位发放福利。 七、本地外来建设者为亲朋好友邮寄一份思乡情意。 八、月饼邮寄全部采用航空快递，更快速、更准时。 九、免去了节日送礼劳累奔波，与更多亲友真情相通。 十、百年邮政信誉、专业服务品质、卓越通关能力。 营销渠道： 一、邮政自有客户营销：对自己管辖的客户有重点有选择的营销，主要营销“选购邮政月饼，免费邮寄全国”的优势。向客户营销中高档的月饼。 客户自身有三种需求：1、客户也有客户，需要给他们送礼。2、客户要给员工发福利，需要给他们发放礼物或月饼。3、客户有亲朋好友，需要给他们送月饼。4、员工需要给他们的亲朋好友送礼。 二、员工福利市场营销：针对单位给员工中秋发放福利重点推荐月饼加干红的礼品组合，提高客端价增加附加值。针对通信行业、金融机构、政府部门、医疗卫生等行业性、集团性客户贴身策划，制定集团客户营销公关方案，重点开发其的职工福利市场。 三、校园师生市场营销：9月10日教师节正是月饼销售旺季，这给月饼营销提供了一个广阔市场空间。加大对各大中院校、高初中及小学的营销公关，通过“月饼到了，亲人笑了”等具有温馨祝福的宣传，开发学生给家人、老师、同学寄递市场。 四、部队营销市场营销：针对部队官兵急需表达中秋佳节思乡之情强烈愿望的需求和群体购买特点，积极开展“进军营服务官兵”等拥军活动。重点宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优惠方式，侧重推荐100元左右的月饼产品。 五、外来务工人群消费营销