《商机》上课课件河北涿鹿职教.pptVIP

商 机 模块四、商机的发现和项目的选择 项目一、商机 丁世燕出生在河南省宜阳县的乡下农村，古城安阳最年轻的百万富翁 。1998年初中毕业后，开始打工、经商。一次，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。上前一问情况，才听一位卖伞的大嫂叹着气说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资，没办法只好给每个工人发1000把雨伞，以每把2元的价格顶工资呢，你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海。短短4个月的时间里，丁世燕先后在安阳市纺织厂、安阳市机床厂、亚西亚商场、安阳市技工学校、新华书店门口卖出10000多把雨伞，净赚4万多元。在采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“也许对别人来说，商机或许是几周、几个月，而对于当时卖伞的我来说，商机只有短短的十几分钟，转瞬即逝。” 2003年非典期间，丁世燕以其敏锐的观察力，及时把握商机，把握住许多单位要求员工佩戴标志的商机，出售胸卡套短短半个月赚了30万。 安阳市许多个体户见卖胸卡套市场火爆，纷纷订做销售，可惜偌大的市场几近饱和，他们订做的胸卡套大部分积压在了手中。这就是商业市场的游戏规则。 刘汉民与一位工友同在一个工地打工。但这个工地的多期楼盘质量都有问题，但老板通过各种渠道拿到了质监合格证。一天，一位姓赵的女士来看房，正好碰到刘汉民和他的工友，知道两人是该工地工人，想请两人帮忙看一下房屋的质量。刘汉民出于责任和良心道义，指出了该小区的问题，但他的工友却不肯帮忙。过几天赵女士请刘汉民帮忙看其他的小区楼房，并给了刘汉民500元报酬。之后，赵女士又给刘汉民介绍了好多她的朋友，一个月的时间刘汉民净赚三万多元。刘汉民成了名副其实的验房师。 卢宾是美籍华人，年轻时加入了西部淘金大军。但他，历经万苦，也没能致富，在此期间他发现矿区远离城市，矿工没人照顾，如果在矿区开个日用百货商店生意会不错。因此，他放弃了淘金，做起了小日用品生意，果然生意红红火火。之后他又根据情况做到了价格统一，形成了“超级市场”的轮廓，成为超级市场的先驱。 犹太大富翁洛克，生意上的事情多，工作显得十分紧张。有一次，为了放松一下，他决定去日本度假，当他把工作托付给助手后，就动身来到了日本。此时的日本正值盛夏，天气炎热，洛克不愿呆在空调房里，便去爬富士山。因为富士山山顶终年积雪不化，异常寒冷，而半山腰则凉爽宜人，空气特别新鲜。 洛克来到富士山的半山腰，刚吸了几口这里的新鲜空气，身上的疲劳就消失得无影无踪，他忍不住赞道：“这里的空气多么新鲜啊，完全没有污染，是纯自然的空气。”说着，心里便冒出了这样一个想法：我为什么不把富士山的空气拿回去卖呢? 洛克经过一番分析，信心倍增，马上请来了一个这方面的专家，让他在这里提取空气样本进行研究、测试，然后拟出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据报告。在富士山半山腰开办了一家名叫“富士空气罐头厂”的工厂。洛克的新产品很有特色，用既便宜又漂亮的包装材料做成罐头盒，外面印上富士山美丽的风景，里面充满新鲜、自然的富士山空气。 洛克的新产品瞄准那些在空气污染严重的大城市中生活的人，推销的成功率相当高。加之它价格便宜，所以很快就打开了日本的市场。洛克并没有就此满足，他还把“富士空气罐头”出口到美国、欧洲和赤道国家，也同样受到欢迎。 要知道，爬上富士山的人有很多，然而产生这种想法的人却只有他一个。 问题：该案例中包含了商机的哪些特点？体现在哪里？ 欢迎回来 让我们继续吧！ 四、培养发现商机的能力 五、商机转化为财富 5点钟商机的成与败 下午5点，伴随着欢快的铃声，小学生们放学了，蹦蹦跳跳的孩子们笑着跑到家长面前高高兴兴地回家了，但是有一些学生却呆呆地在校门口站着，只能眼巴巴地看着其他小朋友回家……有两个人看到了其中的商机——帮助因各种原因不能接孩子的家长照顾他们的孩子。这两个人，一个是大学毕业待业的陈强，一个是没工作的下岗职工王丽。两人都办起了小学生托管中心，陈强的托管中心一个月300元，王丽的托管中心一个月150元，但一年后王丽的托管中关门了，而陈强的托管中心不仅继续服务家长和学生，而且，还在扩大规模，招聘教师，这是为什么呢？原来陈强的托管中心不仅是负责把孩子们接回去照顾，同时还要负责给小学生辅导作业，查漏补缺，开发智力等，这样不仅那些下午没家长照顾的孩子越来越多，而且一些有时间的家长听说他的中心效果好，晚饭后也把孩子送过来交给他辅导。而王丽的托管中心只负责下午把孩子接回去，在孩子们的学习上没有任何的辅导。