畅谈社区发贴价值迅速突破积累销量方法分享品上品作品.docxVIP

什么是在社区发帖的价值？????????????? ----浅谈应季节产品运营?????昨天《淘宝天下》采访品上品的时候，问道：“品上品为什么会经常愿意把自己很好的经验，在淘宝社区分享出来？有没有社区营销的考虑，比如吸引消费者来你们网店买东西。”我的回答让他颇为意外：因为想卖东西才去社区发帖的想法，真傻好天真！客观来看，淘宝社区本来就是卖家同行云集的地方，但现实是真的没有多少同行会因为看了一个帖子，就来你的店里买东西。同行卖家，其实是淘宝最精明最会选宝贝的买家，很多人都有自己擅长的购物方法，不会因为你的一个帖子就变了。所以，品上品至今也没有搞明白，为什么会有那么多的方法去教大家如何写软文在社区去提高销量！这个行为本来就是老太太嚼牛筋—累个半死但又白费口舌！（当然，如果你有天使般的写作才华，甚至还能因此出书的话，就得另议了。）说说品上品对社区分享的看法，这个平台就是一个寻找志同道合伙伴最佳的地方，我们愿意无私分享，其实，因为也只有无私的分享，也只有真诚的态度和专注的深度，才能真正打动人。引用赵本山的话：真诚是一把刀，刺谁谁都受不了。在持续在社区分享一段时间后，就会有很多的优秀同行来和我们联系，和我们交流心得，甚至会有淘宝的小二来和我们切磋一下。无形中，我们会在得到很多好的建议和启发的同时，交到很多和我们一样把网上购物当成毕生事业的伙伴！?这么描述持续在社区发精华心得总结帖的好处有点抽象，举个例子吧，品上品现在全店的第一热卖产品，Bugslock驱蚊手环，这款产品的上架时间是今年的4月中旬，在6月下旬的时候，我们就卖了3000条出去了。还有一款产品，USB的金属风扇，我们是5月中旬才产品上架，到7月中旬，就已经卖了1200多个了。光这两款产品，两个月就让我们拥有了将近3000个客户。更重要的是，我们这两款产品的定价，在淘宝同样产品的标价中绝对是属于中偏高的！为什么要举这两个例子，这个就是用心去把心得分享在社区所带给我们的真正价值。在四月初的时候，有一个看了我们帖子的网商，在和我们交流的时候，听到我们说我们打算在5月份的时候开发一些夏天驱蚊的产品来卖，当时我们想主攻的是灭蚊灯。他就给了我们两个建议，一个是如果确定了要卖，那就尽早卖，同时，一定要尽早在全店全力来推！最短的时间把口碑积累起来！另一个是，灭蚊灯好一点质量的价格比较高，价格便宜的使用口碑差，不利于持续销售，建议我们不要拘泥于灭蚊灯，再找一些能在10元之内的产品来销售。就是因为采纳了这个建议，给品上品带来了我们商城最好销量的产品，积累了不少的客户资源，这些客户资源，也是我们在大型节假日进行老客户促销的财富来源。在这里分析一下，为什么要尽早上架，并且立即全力来销售，在最短的时间内聚集口碑呢。因为驱蚊的产品，是属于应季的产品。应季是什么意思？就是当到了某个时段，需求会突然猛增！当过了这个时段，需求又会突然下跌。如果当消费者开始密集需求的时候，他们是更愿意选择一个有一些销量和口碑积累的商家，还是更愿意选择一个新上架的产品？网络销售就是这样，羊群效应马太效应，越是火爆的产品，销售就越是火爆！这就是规律，当我们知道规律以后，就要全力去让自己的产品能进入到这个规律中来！同时，淘宝经常在调整自己的搜索规则，但是，无论他怎么调整，有一个大的方向是不会变的：就是能更好的方便消费者去更好的选择购物的产品，在搜索的时候产品的匹配度会更符合客户的实际购买需求！所以，产品能有更好的口碑，能在大规模需求产生前，就有很好的评价，你就有机会把握应季热销的这趟车。?同样，USB的风扇，我们比同行的价格，至少要高15%-20%，但是，我们的销量也非常不错。同样是得益于在夏天热浪来临之前，我们的提前布局，当时，我们看到了驱蚊手环的效果，我们感觉到夏天风扇可能爆发性需求的市场，但是，实际上而言，快进入夏天了，时间已经不够我们自己慢慢来塑造培育产品积累口碑了。哪怎么办呢？我们真的不想失去这个应季产品的机会。于是，我们想尽了一切的办法去参加淘宝的活动，什么VIP7折、淘江湖大型团购，直通车的高强度推广，都用上了。这为接下来天气热的时候，进入应季产品的热销轨道而奠定了基础。在很短的时间能积累这么多的客户，同时，还能有一些的盈利，这要是换成在3月份之前，我们是不敢想像的！我们之前经常听一些话，比如说乘势而为，比如说就势，比如说造势，比如说借势，比如说顺势……就是说一个势的把握，势，就是规律，在淘宝，就是因规律而产生的市场需求。比如说雨季之前的雨具，比如说端午之前的种子，比如说夏天的降温产品，比如说驱虫防蚊的产品，比如说冬季取暖的产品……这些都会在一个较短的时间，突然产生一个较大的需求。怎么能把握这个需求，需要我们提前布局准备。那么我们来总结一下应季产品的热销的规律：1、应季产品，是指在某一具体特定周期（比如一两个月的时间内