白沟及道国际工作有感.docVIP

白沟和道国际工作有感 批发商城的角色转换 时至今日，我深刻感受到公司在电商发展中的迷茫，“不触‘网’是等死，触‘网’是找死”，对于很多批发零售领域的实体商城确实有些道理，不做不行，别人都在做，趋势是无法阻挡的；做好了，貌似也不行，都去开网店了，摊位招商又成了问题。于是人们想到了o2o，线上线下结合的模式是多样的，适合最重要，有的时候即便模式很好，市场不成熟，也会成为先烈。 有人淘金，有人送水，公司的电商创业园就是一个很好的“送水项目”，我们已经错过了淘金的年代，把“水”送好也是一个不错的选择。从服务的角度发现客户需求，这也符合公司“服务商”的定位。我们商城里的商户经营状况每况愈下，外面的“网供”却是遍地开花，为什么呢？以前给实体店供货，现在给网店供货，看似简单，但是已经成功转型，成为了网络渠道中的一个环节，新渠道代替旧渠道。这样的转型，在数年前已经开始于东南沿海地区，很多商户的转型是在商城内完成的，白沟则不同，白沟商户的转型，转出了城，成为了独立的网供群体。如果公司不尽快的帮助他们在城内完成角色升级，商户有点失控了。 从2014年中期，白沟有人做起了“统仓统配”，代拿货，代发货，再加上仓储服务，这些简单的服务，却着实抓住了白沟网店卖家的需求。据估计，白沟每天的快递是30万件，每年是1亿件的规模，单是代拿货一项服务就可以达到几千万的市场，由此延伸的快递提成，包装辅料等也是有利可图的，集中仓储带来的“产品销售大数据”可以进一步延伸到产品定做领域，即降低了生产风险，又可以获得销售利润。这样的商机公司没有去抓住，“打包发货”却很重视，放着肥肉没有吃，偏去抢别人的饭碗，我想这不是公司发展“仓储物流”的本意。 “和道通”看不懂 1、在一次组织架构宣讲会中，听说要把“和道国际官网”和“万户通”两个网站整合在一起，做成“和道通”，规划了一年的时间处理这个问题。我当时很诧异，从技术角度，两者合并应该是个很简单的问题，用花一年的时间吗？前者貌似数据库都没有，表面美观，但根本不实用。说到这里我又糊涂了，到底是公司门户还是网络商城？如果是网络商城，换个域名直接绑定到后者就行了，如此说来就更简单了，真要整合了，到有点“四不像”了。 2、还听说要搞微商城，微商城完全是概念火，根本不实用，主要是以零售b2c为主，微商城的b2b、b2c平台还从没有听说过，还是那句话“流量中心化”，pc端搞不起来，照搬到移动端就更难了，赶时髦不是目的，能不能发展，有没有前途才是关键。 3、从“万户通”到“和道通”如果只是增加个b2c业务，增加个微商城，填个微信号，无异于“换汤不换药”还是原来的人干着原来的事，新思路呢？新模式呢？主要问题没有解决，我怀疑这个事情能否做好，不要再孕育下一个更大的失败。也许是我看不懂公司的发展，公司做这个事情根本不是为了赚钱，那是为了什么呢？ 地方市场电商平台失败案例多 义乌购、海宁皮革城、万户通等等地方电商平台失败案例不胜枚举。义乌购已经投资2亿元以上，仍然不盈利；万户通也投资了两千多万，目前也是奄奄一息，论市场规模，商户数量，白沟肯定是无法和义乌相提并论；论商业模式，两者也没有明显差异；论投资能力、推广能力、运营水平，在万户通的发展过程中也没有体现任何优势。总体来讲，现在的网络还无法改变“流量中心化”的格局，做平台，难！培养消费者的购物习惯，难！ 万户通的问题 数据采集成本高 从万户通成立至今，累计花费两千万有余，数据量三万条，即便网站运营维护、宣传、工资等成本不计，据说每条数据的成本是30元，3万×30元=90万元，这个数据显然有问题。三万条数据，有多少数据是有价值的，是有成交能力的？如此算来，一条有价值的数据成本可能要超过300元了。 客户网络成交能力差 从采集方式、采集对象已经注定了网络成交能力是个硬伤，网站后台的数据也充分印证了这一点。 维护成本高 见面会、促销活动等等，针对的对象主要是周边几个省份的客户，太远的客户不会来或者很少来，周边比较近的客户即便没有“见面会”也会来，有了见面会，只是诱惑他们调整了自己的进货周期，客户总量，客户进货总额是不可能有大的提升的，因为这些客户很多都陷入了经营危机，他们是实体渠道的一个环节，这个环节正在瓦解。 很多实体零售商逐渐退出市场，客户流失严重 现有采购商客户退出零售市场是形势所逼，网购冲击了他们的实体店，他们的生存环境恶化，未来能做的就是关掉自己的店，实体渠道在逐渐断裂了，进货越来越少，直至歇业，首先倒下的就是沿街店铺，然后冲击到批发市场，近两年的数据显示，北京大红门市场的批发销售份额在整体份额中的比例在以每年5%的速度递减，去渠道化是大势所趋。 网络推广做的不够 很多小型网站都是盈利的，箱包领域大家经常提到的包包树、进包网等，他们没有太多的人力投入，几乎没有线下推广，更没有钱去采集数据，