石家庄恒大华府月度营销方案.ppt

* * * * 省广股份北京公司提报 2011.01.15 4月份月度营销方案 2011年3月25日 目录 PART 1 PART 2 PART 3 3月工作总结 4月整体营销思路 4月推广策略 PART 1 3月工作总结 整体策略： 本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。 华府相关品质提升。 加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。 主要动作 企划方面： 恒大华府品质提升包装。 华府前期蓄客推广，现场数据整理分析。 认筹客户落位梳理分析，开盘解筹方案落实。 销售方面： 恒大华府客户认筹、意向客户梳理。 销售人员说辞类培训、考核。 对主要竞品项目，进行对策说辞演练。 2011年3月现场来电来访数据统计（2010/2/25-2011/3/24） 总来电 有效来电 有效来访 4347组 1284组 1197组 2011年3月成交数据统计（2010/2/25-2011/3/24） 住宅成交 商铺成交 认购套数 认购金额 累计交款 认购套数 认购金额 累计交款 0 0 885722 4 42112863月份现场数据 由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，而恒大华 府定于3月27日开盘，因此本次现场数据不包含华府开盘数据。 3月份媒体推广 三月第二、三周报纸广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、 河北日报、石家庄日报主流报纸媒体 发布，以“恒大华府即将荣耀开盘” 内容为主。 3月份媒体推广 三月网络广告 搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。 3月份活动 在3月12日“认养亲情树 陪伴幸福家”与祈福放生活动联合开展。 PART 2 4月整体营销思路 华府现阶段面临主要问题是，如何整合客户资源？ 内部资源 外部资源 客户 营销思路 事业 有成 相对需求户型大 收入水平高 多次置业经验 对生活品质要求高 对社区环境要求高 经常出入高档消费场所 华府客户描摹 营销思路 华府客户资源，无论是现有内部资源，还是外部资源都存在部分共性的特征。 客户 资源 内部 资源 外部 资源 老业主资源 老客户资源 渠道拓展 组合推广 活动营销 业主维系活动 短信、论坛、QQ群炒作 品质暖场活动 赠送业主生日卡 联营商家计划 高档办公、娱乐场所巡展派单 短信 报广 网络 电台 奢侈品展销会 名车展-捷豹汽车 运动会揭幕 物业服务体验 营销轴线 现阶段针对华府客户资源所存在的共性特征，我们制定以下营销轴线。 本阶段工作重点 1、华府强势开盘，保证签约指标 以强势开盘为起点，正式启动二期华府组团，在开盘完成后，保证签约指标完成。 2、后期活动跟进，持续热销势头 华府开盘过后，以提升项目品质的高端圈层活动为主，大批量吸引目标新客到访，为销售提供客源支持，确保五一黄金周销售量。 关键营销节点 渠道拓展 活动支持 组合推广 工作思路 关键营销节点 华府客源保障 强势开盘·持续热销 关键动作 动作解析 全力以赴，华府3月27日开盘，完成开盘销售任务。 开盘过后整个4月份，通过组合推广、渠道拓展、活动支持，持续开盘热销势头。 关键营销节点 PART 3 4月推广策略 全力以赴 强势开盘 确保客源 持续热销 整体营销策略 Step 1 组合推广 开盘引爆 Step 2 活动营销 吸引新客 Step 3 暖场活动 凸显品质 Step 4 渠道拓展 开发资源 推广策略 开盘 B E C D A 杂志 报广 短信 电台 网络 策略解析 Step 1 组合推广 开盘引爆 采取组合拳推广方式，华府开盘前，最大限度的提高华府目标客群认知度。短期内，吸引大批量目标客群到访。保质认筹蓄客，集中引爆开盘。 华府引爆开盘后，面临的最大问题是，如何吸引新的目标客源到访，持续热销的势头。 5月 4月 3月 热销期 引爆 3日 10日 17日 22-28日 活动 内容 活动 时间 名车展-捷豹汽车 物业服务体验活动 联袂中国民生银行奢侈品展销 华府开盘 策略解析 Step 2 活动营销 吸引新客 27日 销售 阶段 运动会启幕仪式 活动目的：对目前恒大华府认筹客户，集中引爆，达成销售任务目标。通过活动吸引省会大量高端客户到访现场，确保开盘效果。 目标客户：恒大华府认筹客户 策略解析 恒大华府开盘仪式 活动目的：提高项目的品牌形象，寻找项目的目标客户。恒大华府和捷豹汽车有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。通过车展为人们提供一个交流平台，来提升项目的档次和品牌形象，从中也为恒大华府找到与之身份匹配的尊荣人士。 目标客户：各界精英、名流及有车一族 策略解析 名车展-捷豹汽车 活动目