苏州万宇名都花园项目营销策略报告2012.ppt

渠道选择原则： 走出去，主动出击 多样化，多手准备 充分利用老客户 渠道选择 客户资源： 合富平台客户资源、合景平台客户资源客户，销售人员自有客户资源 拓展渠道： 销售代表电话CALL客，直接推介项目 电话CALL客 通过访谈锁定目标客户群 客户资源： 相城区各专业市场、市区拆迁户、近相城的园区企业 广泛派单 精准传播、定点路演、深入腹地 物料类型 内容及用途 规格尺寸 房展会物料 背板、条幅、展板、条幅、易拉宝、海报等 户型折页 户型推介、以及户型解析 概念楼书 主要用于对和平府项目精神、文化气质的传达，有效沟通。 宣传片 产品介绍，生活方式，生活价值演绎 3分钟 活动物料 背板、条幅、水牌、导视、易拉宝、海报等 第一阶段物料类 第二阶段 —— 产品价值释放阶段（12月-13年5月） 推广目的:通过产品价值核心树立市场形象，促进多线销售。 推广策略: 结合产品价值，区隔化市场占位，直接导入产品核心价值。 推广执行阶段分解 第二阶段 —— 产品价值释放阶段（ 12月-13年5月） 推广策动：线上媒体造势，线下活动聚集人气 媒介配合: 纸媒选择+网络+户外 公关活动：项目样板房公开 房展会、样板房开放—快速告诉市场 春季房展会 客户资源： 13年4月借样板房公开之势，认筹筛客，进一步截留竞争项目客户； 认筹方案：预付5000办理会员卡，开盘抵5万； 样板房公开活动 这种风格以“少就是多”为指导思想，强调室内空间形态和构件的单一性、抽象性，追求材料、技术、空间的表现深度与精确，从而让人感受到简洁明快的时代感和抽象的美。 墙面多采用艺术玻璃、简洁抽象的挂画，窗帘的装饰纹样多以抽象的点、线、面为主。床罩、地毯、沙发布的纹样都应与此一致。以求得更多共性，突显现代简洁主题。 板房风格——现代简洁都市风格 以室内的纵向装饰线条为主，包括桌腿、椅背等处采用轻柔幽雅并带有古典风格的花式纹路、豪华的花卉古典图案、著名的波斯纹样、和格调高雅的烛台、油画等挂画及艺术造型水晶灯等都能完美呈现其风格。 板房风格——欧式复古风格 板房风格——日式简约风格 布艺或皮艺的轻质坐垫、纸糊的日式移门等。日式风格中没有很多的装饰物去装点细节，所以使整个室内显得格外的干净利索。 板房风格——极简中式风格 第二阶段物料类 物料类型 内容及用途 产品楼书 项目建筑、景观规划、户型、配套、物业服务等项目实际卖点介绍。 样板间物料 样板间导视、户型牌、提示牌、活动背板、海报、易拉宝等 开盘物料 销控板、价格表、认购单、海报、易拉宝、背板、胸贴、水牌、导视牌等 第三阶段 — 景观价值释放阶段（9月—10月） 推广目的:通过景观价值释放，提升产品附加值 推广策略:实景展示与体验为主，感官上打动目标客户 推广执行阶段分解 推广主题： 首席互动式景观园林 第三阶段 — 景观价值释放阶段（9月-10月末） 推广策动：线上感官呈现+线下现场打动 媒介配合: 主流报纸+专业杂志+网络+户外 互动式—— 互动式价值提炼 景观与人 景观与建筑 内外景观 景观是为提升居者生活品质服务 景观与建筑是融合一体的 外有大景，内有小景 推广表现建议： 实拍为主，强调人与景的互动及情境感 第三阶段 — 景观价值释放阶段（9月-10月） 风格示意 系列暖场活动： 每周暖场活动集聚人气，保持现场热度 第四阶段 — 老客户营销阶段（11月-14年1月） 推广目的:通过老带新活动，年底答谢活动，增加业主信心，促进口碑效应。 推广策略:活动为主，聚集销售现场人气，软文信息发布维持项目市场曝光率。 推广执行阶段分解 感恩业主答谢酒会 活动形式：开售前一个月之内在XXXX大酒店举行业主答谢酒会，邀请老业主参加。 “定制活动” 社区茶室的启动，放置喝茶、读报、健身等配套 系列性活动，如环保主题、儿童教育主题、美容养生讲座等 家庭BBQ快乐派对 “寻找最可爱宝宝”摄影展 迎新年老业主答谢会 业主秋季运动会、高尔夫体验活动等 私房菜，准业主私人PARTY 客户资源整合 DIY系列活动 冰激凌DIY、盆景DIY；现场以特色DIY活动吸引客户到访，并准备精美茶歇、饮料等。 THE END 谢谢聆听 * * * 1、营销使命及策略 首先确立项目的营销使命，明确目标以便制定项目营销策略。 项目使命] 追求项目的最大盈利化 荣盛品牌运作及提升项目形象的重要载体 使命二：高溢价与高周转 使命一：品牌树立 荣盛品牌力在苏州仍显不足，项目规模及品质决定其成为品牌运作之重要载体 使命一：品牌树立 关键：结合项目强势入市营销=大活动提升影响力 + 老客户圈层形成口碑力 品牌活动：盛大公开的品牌新闻发布会+项目冠名的明星演唱会 盛大公开的品牌新闻发布会