代理商进驻卖场的相关流程.doc

代理商进驻卖场方式和流程 一，代理商（国代）的分销模式 1 自建销售终端平台，零售为重，团购为辅（零售形式） 2 建立分销渠道，分销各区域市场二级代理商（批发形式） 3 进驻大型商业连锁，商业零售（直供形式） 二，直供形式的具体方式和流程 A 采销双方合作模式 1，终端商自主采购模式 2，采销双方联营模式 3，终端商场地租赁模式 1.终端商自主采购模式（买断经营） 1，终端商具备商品的进口资质和销售权限。 2，终端商具有一次性大量采购的能力。 3，终端商自行承担商品费用风险和价格风险，并具备 定价权限。 4，代理商或厂商提供采购底价。 5，代理商或厂商承担提供相关的品牌商品的推广资源和后期的服务。 6，现金提货。 2.采销双方联营模式 1，代理商提供营业执照、卫生许可证、税务登记证， 和进口资质等证件的复印件。 2，代理商入驻卖场，缴纳以下费用 进场费: A.开户费 B.条码费 C.节庆费 D.无条件返利 E.促销档期费 F.DM单费 G.促销员管理费H.广告费 管理费： A日常运营管理费用 B月度租金或年度租金（根据双方协定租期） 服务新项目 A 物流，仓储费用。 B 店庆费用 C 其他服务费用（各公司根据实际情况而定） 3，代理商承担商品成本费用风险。 4，采购价，市场价和利润提成点由双方业务协商确定 5，代理商承担商品销售的前期，中期和后期的服务。 6. 货款结算方式：现金流通过终端商，抽取提成点 后月结算商品款项。账期时间一般以一个月为准，但根据实际情况，双方协定账期问题。 3.终端商场地租赁模式（专区） 1, 终端商提供场地，代理商进驻，提供相关的证件复印件。 2，代理商缴纳场地租金和管理费用。 3，代理商自负盈亏，市场价格由采购商自定，日销日结，同时终端商无利润扣点。 4，代理商负责商品销售前期，中期，后期服务。 三，项目说明 1，采销双方均倾向于第二种方案，双方均无承担更大的风险，针对特殊的产品和特殊的时节，采销双方均有适当的合作模式的调整。 2，卖场均以三种模式相结合的形式进行商品销售。第二种合作方式比例很高。