二月销售顾问提成方案.doc

泓翰销售部14年2月绩效考核方案 展厅+网电直销部分绩效考核 一、新车结算政策： 车型 型号 展厅、网络让利 备注 207 全系 18000 307 两厢 11000 308 1.6L 19000 2.0L 408 1.6L 21000 2.0L 508 2.0L 24000 2.3L 3008 2.0手动 6000 2.0自动 1.6T 301 全系 5000 二、单车提奖： 完成比例 207（元/台） 307（元/台） 308（元/台） 408（元/台） 508（元/台） 3008（元/台） 301（元/台） 特殊车型 提成金额 60 60 60 100 200 150 350 可变见单月促销 具体提奖比例： 注：新车销售统计时间为每月最后一天，以实际收款开票为准。 超标奖：1-3台（含3台）提50 元/台 4台以上（含4台）提100元/台。 三、保险提奖： ①、保险完成率X＞90%可享受提成2%。 ②、保险完成率90%≥X＞80%只可享受提成1% ③、新车销售任务完成率X≤80%无任何保险提奖。 备注： A、新车保险完成率= 当月新车保险台次÷{当月新车销售量－（营运车辆+非成都市上牌车辆+政府、军队采购免保险车辆）}；所有未购买保险的车辆，皆应有情况说明，并需保险部经理签字认可。 B、交强险金额不计入保险产值，客户单独只购买交强险的情况视为保险流失。 C、本月开票新车保险统计截止日期为当月最后一日。 四、装饰提奖： 1. DVD: A.销售时在合同内包含导航（加装）的车辆额外给予150/台奖励。 B.除原厂自带导航或显示屏导航外，展厅+网络组渗透率：50%，未达标者倒扣100元/台。（207不在考核范围内） 2.一键启动和车秘书： A.销售时在合同内包含一键启动的车辆额外给予200元/台奖励，合同内包含车秘书的车辆额外给予100元/台奖励。 B.除原厂自带一键启动外，一键启动展厅+网络组渗透率：20%，未达标者倒扣100元/台。 C.车秘书展厅和网络渗透率：10%，未达标者倒扣50元/台。 3.云安全预警仪： A.销售时在合同内包含云安全预警仪的车辆额外给予50/台奖励。 4.金华达氙灯和大灯总成： A.销售时在合同内包含金华达氙灯的车辆额外给予100元/台奖励，大灯总成200元/台奖励。 B.除原厂自带氙灯的外，氙灯渗透率50%渗透率，成功销售：氙灯额外奖励100元/台，大灯总成额外奖励200元/台，否则倒扣100元/台。 皮套： A.销售时在合同内包含皮套（加装）的车辆额外给予200/台奖励。 B.展厅+网络组渗透率：30%，未达标者倒扣200元/台。 6.二次销售： 1).二次销售展厅+网络组渗透率：40%，未实现二次销售者倒扣100元/台（公司车不考核） 2）.二次销售利润直接提成：10%（只要销售实现利润即享受提成）。 8.装饰产值：6000元/台（以KPI录入为准），完成者，除开以上提成外，额外奖励600元，未完成扣罚400元。 9.按照倍增车型销售车辆，额外享受100元单车提成。 10.威固膜： 只能二次销售: 售价 车身或前档 全车 2999/5999 100 200 3499/6999 200 400 3899/7799 300 600 4199/8399 400 800 备注：《泓翰装饰提升方案 -最终版》仍然可执行。 五、按揭/租赁提奖： 1.任务： A.租赁台次=交车台次*0.35*0.7 B.其他按揭台次=交车台次*0.35*0.3 注：交车台次不足任务台次，按照任务台次计算渗透率。 ① 标志金融提成为8%提成；银行及担保公司为6% ② 汇通租赁第1台提12%，第2台提15%，第3台提18%. 备注：① 汇通租赁 3万贷、5万贷算渗透率，评审费提成按最高值计提，保底200元/台。 ② 按揭超任务，超额1台追加提成100元。 ③ 汇通租赁单台提成为100元/台。（仅针对正常租赁产品） 注：评审费收取标准（展厅）：207、307￥3000；301、308、408￥4000,；508、3008￥5000； 3万贷：2000 5万贷：2000 （3万贷和5万贷由客户承担对应利息） ③租赁融资额完成62000元/台。直接享受评审费20%提成（不予②同时享受）(暂行) 六、延保考核 广汇延保渗透率为15%。未完成者按差额数量倒扣200元/台。未销售延保者追加处罚200元。 凡单月成功销售第一台奖励100元/台，月累第二台奖励150元/台，第三台200元/台。特别说明：如果赠送延保低过照售价*0.6计算成本，则该单延保计量不计提成。 七、二手车置换 销售顾问：1.信息留存5批/人，差一批倒扣100元，0批次直接追