加盟手册2011–10–30.doc

加盟手册 第一章 蓝优简介 深圳蓝优数码是淘宝网手机数码类四皇冠全球购卖家，公司主营全新原装进口的各大品牌数码产品，以苹果、HTC系列产品为主，其他品牌为辅，凭借着独有的货源优势，立足华强北，面向全国销售！2008年3月18日开店至今，在淘宝网创造了一个又一个数码类单品销量第一的传奇！ 公司成立以来，在总经理张志泳先生的带领下，迅速发展壮大，由起初的几个人，发展到目前80多人的团队。公司设有行政部、财务部、技术部、软件开发部、营销部、采购部、售后部、仓储部。 深圳蓝优数码是一个生机蓬勃发展迅猛的公司。我们秉承“诚信天下、合作共赢”的指导思想，倡导“诚信、尊重、慎独、求同”的企业精神，遵循“拓展、提高、盘活、多维”的经营方针，以“客户的感动是我们永远的追求”为服务理念，按照“烹小鲜如治大国”的司训，努力实现“组织系统化、决策科学化、管理规范化、工作程序化、效率标准化”的集团化发展目标。 我们坚信，只要以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，我们就一定会赢得更好的明天。 蓝优数码是数码类产品100%正品店，是淘宝网最受消费者喜爱的店铺，源自口碑和信誉。我们知道，无论何时，正品是客户第一需求，服务是客户的长久需求。? 蓝优数码致力于产品的全球采购、在美国和香港都有公司的采购中心，保证一手货源，每一件商品都通过严格的质检标准。以苹果全系列港行为主，兼营安卓系列手机等。在十万顾客心目中，是淘宝网最好的正品优质的全球购数码卖家。因为货源稳定和销售量大，曾经被新华网、中国日报、北京晚报、中国新闻等北京各大媒体报道过。 假一赔三，七天包退换，全球采购一手货源，免费安装正版软件加完美售后技术支持，是蓝优数码的正品思路。蓝优数码成功打造了许多的淘宝数码类商品的销售冠军，iphone4已经累计销售五万多台，ipad累计销售二万多台，ipad2累计销售一万多台。原因在于蓝优数码坚持只卖正品；坚持给予数码产品合理的价位，远低于市场柜台价；坚持当销售顾问，每个客服熟悉商品，热情专业的服务；坚持快速反应，不让顾客等，快速的帮顾客解决问题，提供完善的售后和技术保障；坚持顾客的体验是我们努力的方向，我们正在诚邀全国连锁加盟店，欢迎各位光临我们的实体体验店。 现在我们月销售额六千多万元，通过支付宝交易额的就六月份是4529万元，七月份是4770万元了，而且我们每个月的营业额都在快速的增长，我们正在向月营业额过亿的目标努力。下面是2011年7月份的销售数据 蓝优数码淘宝店铺累计销售数据，这里不包括批发给全国各地经销商和深圳门店销售，以及放货给远望柜台销售的数据。Iphone4已经成功售出3万5千多台，ipad2成功售出7千5百多台。 一个月iphone4的销售上万台，在淘宝上零售的销量也已达到每个月7千多台，并且这些数据每天都在不断增加中。 蓝优数码，在苹果产品经营上取得了非常巨大的成功，现在我们是网上的销售业绩蒸蒸日上，我们积累了非常丰富的零售经验和零售行业资讯，以及售后技术优势，最能知道顾客需要什么。我们有非常快速的采购渠道，iphone4在大陆销售商家中我们是最先卖的，我们比别人优先卖，所以一直是卖的最好的。 以后电子商务发展会越来越迅速，网上零售和实体店零售以后竞争会越来越大，我们有好的货源和客源，我们想利用一种全新的商业模式，去弥补实体店的一些劣势，实现双方的共赢。 蓝优数码全国连锁店项目，是我们公司发展的重点，我们会投入大量的资金和资源扶持全国各地的实体店发展壮大，从而打造蓝优数码这个全国连锁店的品牌。我们会在经营方针、营销策略、软件技术、广告宣传、产品价格、完美售后等等方面，对加盟店的全方位的支持和指导。让加盟店把当地的零售、批发、团购大单（包括政府单位企业采购和个人大批量拿货）、全部做下来，占领当地的市场，打造蓝优数码的品牌。 第二章 实体店的困境 实体店的传统营销模式慢慢会走向低谷，电子商务与实体店的竞争越来越大，许多行业的实体店以后会被电子商务所取代。 实体店的客源稀少，受到地域的限制，顾客辐射半径特别小，一般忠实顾客不会超过半径2公里，有效顾客最大半径也不会超过10公里。而电子商务面对的顾客是全国的，不受地域和空间的限制。 实体店的经营成本过高，店铺装修和租金非常昂贵，人工数量要求比较多，各项开资特别大。电子商务办公场地可以自由的选择廉价的地方，几个人就可以开拓全国和全球市场。 实体店的商品门类稀少，由于电子产品更新换代的速度过快，店铺里面不可能陈列太多的产品，特别是配件，很难把握哪些产品是畅销的，哪些配件好卖。电子商务，就可以全球采购，也可以全国采购，把各地的优势货源通过物流，集中在一起，商品种类非常丰富，而且没有存货的压力，更不用担心市场掉价的风险。 实体店因地域关系，商品采