2008年佛山市东方水岸项目9月份推广策略.pptVIP

一、市场背景概况 3、七月禅城个盘新增货情况（按最新预售证领取时间排列） 二、主要竞争对手分析 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 小 结 ◎ 凯德集团、依云水岸、依云小镇等新盘由于处于入市预热极端，其广告风格多走形象路线； ◎ 成熟楼盘迫于现阶段市场形式，均纷纷举起促销大旗，大打价格战和性价比； ◎ 楼盘的广告推广日渐强销，估计下半年这种趋势仍难以改变。 三、目标客户分析 ◎主力年龄在30-55岁之间，中上等经济实力，有远见，看重版块发展前景；追求高品质的栖居，看重公园江景配套、生态环境。 ◎ 从现有成交客户购买心理特征分析，他们看重地段的稀缺景观资源，对政府规划有信心，看好板块的升值前景。 ◎ 从未成交客户来看，那些仍保持观望态度的目标客户，他们认为港口搬迁五年时间过长，对东平新城现状缺乏信心。部分认为本项目户型设计和实用率上有缺陷。 四、推货策略 ■问题：9月份推货产品线跨度大 九月份在售产品主要为一期A2座及二期一批尾货，货量大，产品 户型从94-204㎡不等，户型面积跨度大，面对目标人群较广。 五、6-8月份广告回顾 1、形象与促销双管齐下 ? 诉求上形象与促销信息并重，画面表现以形象为主，销售信息辅以全新的销售优惠政策。 ? A2为本项目高端产品，需要形象诉求继续提升产品