2012年1月上海万科创意汇2013年营销计划.pptVIP

阵地包装断档—阵地包装展现力不足，售楼处和4PM混淆；楼幅被住宅干扰，指向不明，客户难以区分。 客户纯度不足—较多来访客户为住宅拦截客户及底商客户，真正办公导入来客量较少。 价格抗性大—前期去化房源多为价格较低的房源，剩余房源多为价格较高房源，且受采光干扰，客户抗性较大。 办公氛围不足—项目周边缺少办公氛围，且本案的商业街未呈现，氛围感较弱，客户购买信心不足。 1 2 3 万科2049创意汇12年不足总结 4 新的起点—2013年工作设想 Part3 关键字：目标、渠道、形象 1.整体目标 2.推售思考 3.营销策略 4.推广计划 1.销售目标分解—2013年销售目标总论 2013年可售货量为27套，可售面积：3920㎡ 可售金额：1.36亿 南区 北区 区位楼层 剩余套数 面积（㎡） 可售总销 均价 北区 2F 10 1479.436213.87 3F 3 437.4630910.53 5F 11 1653.9133466.12 小计 24 3570.77 122446864 34291.45 南区 2F 3 349.9140257.92 合计 27 3920.68 136533512 34823.94 面积段 2013年可售 100m2以下 1 100m2-150m2 20 170m2-200m