2012年9月1日南京新城香溢紫郡二期总结报告.pptVIP

* * * * * * * 人员配置模式： 甲方渠道主管与代理公司外场经理带管8名外场置业顾问，每位置业顾问根据线下拓展渠道模式带管4-8名大学生。 渠道拓展专题 南京公司渠道团队构建-三级管控体系 根据项目经理确认后的点位及人员安排计划进行外场置业顾问的选用及大学生招聘工作。快速形成线下渠道拓展的军团。 甲方负责人 置业顾问A 置业顾问B 置业顾问C 置业顾问D 置业顾问E 乙方负责人 大学生A 大学生B 大学生C 大学生D 大学生E 大学生A 大学生B 大学生C 渠道拓展专题 渠道拓展策略执行-形式确定 z 1 2 3 4 派单类 在条件允许的情况下，进行扫街、扫楼、巡展 路演 虽然路演成本最高，但是路演能够较好的展示项目形象。对树立项目形象效果较好 大企业拓展 项目一期做的比较成功接近30%成交率来源于大企业巡展 拓展形式 举牌 在管制较严区域，不允许派发单页，就采取举牌形式，用以补充户外资源 本次根据南京公司实际情况，制定了《大兵团线下拓客方案》，选用了派单和举牌的线下拓展形式。 渠道拓展策略执行 渠道拓展专题 渠道拓展策略执行-物料准备 物料准备要点： 物料设计制作时画面较大，十分抢眼， 举牌是普通2倍相当于流动户外大牌 展示面强 统一服装，以室外售楼处 标准规范接待 品质感高 应对季度的适用性高 小礼品如：项目纸扇 礼品吸