客户拓展与维护10.pptx

市场定位与策略;;;功效定位：;质量定位：;利益定位：;使用者定位：百事可乐;竞争定位：七喜汽水;价格定位：;;;市场定位策略;（二）市场定位策略;1、迎头定位： 是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 优点：是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。 缺点：是具有较大的风险性。 相关企业：阿迪—耐克 可口可乐—百事可乐;2、避强定位： 是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。 优点：是避强定???策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。 缺点：是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 相关企业：七喜汽水 蒙牛;3、重新定位： 公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定