佛山世博嘉园（三期）实效营销手册.ppt

分批推售示意图 2座 1座 10座 9座 8座 7座 6座 5座 4座 3座 1-10座分4批进行推货 备注：每次推货前将根据当时的市场情况及客户咨询情况进行产品的组合调整。 推货策略 组合一：4、7座 考虑点： 利：在目前刚需客户占主导的市场环境下，通过座向较差及面积较少的产品作为首批产品推出市场，在价格上可以“低开高走”的策略，占领市场份额，保证销售效果。 弊：样板间位置在3、6座，未能很直观地向客户展示推售的产品，但由于推出产品同样板间所在产品是雷同的，样板间仅作为推出产品的展示。 组合二：3、6座 考虑点： 利：样板间所在位置，可作为推售产品的直接展示。 弊：3座相对于4、5座的座向好，6座相对于7座的好，若以”低开高走“的策略进行整体部署，会影响后期推售产品的价格拉差。 * 整体营销战略规划 12月 11月 9月 8月 7月 4月 6月 10月 项目节点 时间节点 战术节点 推货节点 目标市场 形象导入，开售引爆 产品加推，持续热销 4、7座 洋房持续销售 最后一批产品推出 整合传 播推广 72万方-国际都市生活MALL 目标市场 战略阶段 4.28 开盘 销售中心 样板房开放 1、2、10座 8、9、3座 5、6座 高端产品亮相 开盘造势 对外公开发售 吸纳新客户 为新一批产品蓄客 消化前期登记客户 整合 传播 整合传 播推广 盛大加推 楼王单位 热销 炒作 渠道