南昌项目营销战略与策略.ppt

众鑫地产南昌项目营销战略与策略 报告结构思路 项目基本情况——老城中心区边缘，高容积率中大规模综合开发项目 项目位于南昌市城市中心区边缘，内环线边缘，心理距离较偏远； 项目位于朝阳洲板块临近洪城大市场，交通便利，有较好的购买潜力，大市场老板是本项目主要目标客户； 项目周边较为杂乱，地块内地势平整，具备一定的绿化和水资源； 项目在南昌市属于中等偏大规模，容积率较高，土地出让条件复杂，要求多种物业类型混合模式； 项目所在区域——项目临近的洪城市场形象差，客户现有心理认知度低，朝阳洲则具有老城区的良好形象 项目周边环境——周边环境较差，市政工程的改造不可能在项目前期完成，导致前期现场展示无法到位 周边旧房较多——客户在与项目高端形象对比中会产生一定的心理落差 西侧水渠改造不可控——门前水塘需连同市政道路一同改造，但时间上不可控。当前散发恶臭，若在未拆迁前引客户前来，极易造成不良印象 抚生路改造还需时日——项目紧邻道路路况较差，影响出行，影响客户的购买欲望； 报告结构思路 项目本体之规划篇——最终报批方案达到较高水平，是一个较具有市场竞争力的价值最大化方案 项目本体之外型篇——新古典主义风格加上高档典雅的立面提升项目整体品质感 项目本体之园林篇——以法式（欧式）皇家园林为主题，给予客户由外至内体验式震撼感受，实现差异化 项目本体之户型篇——90/40的各类产品线户型面积分配