天启开启合肥华邦光明世家营销计划案.pptVIP

08月 2011.01月 年底 登陆战 城市岸·加+House 阵地战 10.30 11.30 09.25 08.15 引爆战 让合肥·更生活+ 10#、12# 销售 （207套） 蓄水方式 现场蓄水 媒体蓄水+活动蓄水 开盘强销 蓄水再强销 持续销售 销售节奏 57套尾盘去化 加+出一湾世界 开盘前，提前设法认筹 开盘，直接进入下批次蓄水登记 推广主题 推广策略 认筹、开盘 实景说话 高调造势 借力蓄水 强势引爆 推波助澜 登顶言谢 活动 具体节点 3活动节点表 13#、14#、11# 销售 9.30 11.27 媒体蓄水+活动蓄水 1、外展点设置 2、营销引爆事件 3、物料场所发放 4、认筹活动 5、实景体验活动 6、种子客户激励计划 1、开盘活动 2、老带新活动 3、伊赛特开业活动 4、样板房开放活动 1、老带新活动 2、年终客户答谢 （390套） 8.5日 时间轴线 8.15日 下半年营销总纲 销售培训：说辞、行为规范、礼仪、技巧、精神提开、市场知识 新品基础资料准备 新品设计理念、产品特征培训（甲方、设计单位） 市场客户摸底 市场试探（线下） 销售道具到位 新品培训完成 户外出街 现场包装方案/出街 蓄水方案确定 月度工作计划及相关执行方案 交房方案 相关组织准备 10月 开盘演练 开盘方案 开盘执行 开盘总结 下阶段计划 第一阶段准备工作 4近期任务一览表