新联康2010年10月中冶镇江蓝城项目.pptVIP

9.29调控 在优惠方式上：对一次性付款及高首付比例客户放大优惠幅度； 在媒体通路上：利用老带新圈层营销，通过网络、短信及Call客挖掘老客户资源； 在时事政策上：镇江政策滞后性，抢到一部分南京客户及有房无贷客户。 新政调控策略 成功案例－－万科魅力之城 失败案例－－梦溪嘉苑 位于学府板块、京口路附近的梦溪嘉苑项目在09年11月开盘时发生了由于销售员在开盘前的4月份私自与少部分客户签订预订合同，大部分客户口头承诺均价4400元的价格，但开盘前却将价格提到了5400元的事件，该楼盘在销售业务与技能方面存在严重失误，导致了该项目售楼处被砸等一系列客户围攻售楼处事件，对项目形象产生严重影响，后续的销售从此一蹶不振，此次事件在镇江房地产市场影响较大，也再次说明一个专业、诚信、团结、负责的销售团队的重要性。 走进镇江，了解镇江人 1、沪宁线上发展中的城市，品牌意识正在逐步提升； 2、民风的淳朴，“百闻不如一见”“眼见为实”这些词汇根深蒂固； 3、地处江南，小富则安的生活观念，追求高调的虚荣； 4、辖区面积的局限性，社会关系较为单纯。 第一步：品牌意识的提升 扩大品牌的宣传力度 实力 保障 经验