新联康新进业务员教材：销售技巧—逼定SP技巧.pptVIP

销售技巧—逼定SP技巧 我 们 就 是 新 联 康 3.喊销控流程 五.喊销控技巧 签约后送客户，对现场所有人员（包括客户）大声恭喜： “现场各位同仁请注意，让我们再次恭喜某先生\小姐订购我们XX案场XX号楼XX室。XX 号楼XX室已经售出了，让我们再次恭喜他\她。——恭喜了” 现场所有工作人员回应：“恭喜了” 签约成功 4 练习 婉拒流程练习 喊销控练习 正常流程练习 排顺位练习 大小订练习 Thank You 培训人员： 新联康业务部新进业务员 培训时间： 7小时 培训准备： 一周前： 1）日常工作安排 2）熟悉教材及讲师手册、熟悉各个部门架构、职级、职务 3）了解参加培训的员工 一天前： 1）明日工作交接 2）熟悉相关设备的使用（投影仪、电脑、白板、白板笔、幻灯片） 开始前： 1）提前至少15分钟到达 2）调试教学设备 3）要求学员签到 4）自我角色调整 培训说明： 简要介绍营销代理行业、新联康的成立、企业理念以及公司的架构 课程目标： 通过这次培训，了解新联康的企业文化和组织架构 培训结束前：进行课程内容测试、收集学员反馈表（附学员意见反馈表） 培训结束后：汇总学员反馈表、对测试结果进行评分 教学内容： 讲师提问： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法