格兰阳光情景营销策略.pdfVIP

润丰〃格兰阳光开盘情景营销策略 前提条件 1、样板房、景观示范区、看楼通道架空层包装展示到位、卫生清洁。 2、开盘条件具备、物料准备齐全、人员支持到位。 3、聘请销售谈判高手，销售人员强化培训提高整体销售能力与客户把握能力。 策略思略（活动目的） 1、通过现场展示，实现销售三点一线理念，接待、看房、景观体验、现场落定 成交。 2、通过样板房、景观示范区、看楼通道架空层包装所制造的良好氛围，使客户 在亲身体验时产生购买冲动。 3、抓住客户的瞬间冲动，谈判高手现场洽谈逼定，实现成交。 策略效果 1、场热络气氛的绚染、接待讲解人员的促动说服、营销谈判专家的最后逼定， 使客户的购买欲望与冲动持续升温达到沸点的最佳状态，在紧凑的时间下实现购 买。 2、遵义首家创新营销手法——情景式营销，带给客户全新的感受，也赢得良好 的销售战绩，制造口碑效应。 执行攻略 1、氛围营造 看楼通道包装——墙体喷绘+植物装点 通道楼梯包装——两侧护栏喷绘包装+金色布幔拉花，制造开盘的金贵热烈气氛。 架空层包装——外围围护墙：粉刷+树植花卉绿化小品+金色布幔拉花。 ——道路围合：架空层柱子之间3 米高喷绘围合，展示架空层功能。 景观示范区包装——外围防护围板布幔+楼体条幅+植物装点+彩旗、气球烘托