伟业北京赛洛城商业的销售策略.pptVIP

营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关系营销 为什么要做关系营销？ 大铺位客户资源有限 客户属于固定的生活交际圈层 不易与其建立有效联系 要取得客户信任 所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系——即产生信任。 营销策略——关系营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关系营销 对哪些人说？ 北京地区 唐山、鄂尔多斯 客户具有较强投资实力； CBD区域项目资产升值前景； 伟业在当地操作的高端项目资源 （万科南湖、伊泰华府等）； 赛洛城老业主 对位项目客户资源互换（奖金激励） 伟业操作其他项目客户资源 江浙地区 客户购买能力强； CBD区域项目增值保值性； 商业项目投资抗政策风险性 怎么说？ 营销策略——关系营销 Evaluation only. Created with Aspose.Sl