1房地产三网整合直销解决方案.doc

1.房地产“三网整合直销”解决方案 卓成地产.首席直销代理商 房地产三网直销的首创者 2：目录 何为三网整合直销？ 人员直销 电话销售 网络营销 关于卓成地产 三网直销代理操作模式（核心在于客户挖掘，因此不刻意寻求房地产项目的独家代理，但独家代理有利于卓成地产投入更多的资源进行销售，故推荐独家代理） 3：何为三网整合直销 房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源 房地产三网整合直销为卓成地产的首创，即通过整合，将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中，立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。 4：卓成三网整合直销——发轫于2008年 2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。 卓成在思考…… 为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”？ 卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。 金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现场成交。而卓成地产则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心，在2008年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地产代理模式闯出了一条新路。 传统房地产销售代理模式的问题：a.高额广告费支出；b.被动销售；c.“随波逐流”式d.市场趋弱时无作为； 卓成三网整合直销模式的优势：a.直接针对客户；b.综合成本低；c.主动作为；d.善于啃硬骨头；e.高效 5：人员直销 什么是人员直销 人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中，会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系，容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求，意见、建议反馈给企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。 电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。 为什么一部电话能卖出这么多钱? 为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作? 11：卓成地产电销特点 海量数据库 超过10万真实电话数据库，区分各小区业主，可精准定位 2.精准定位 3.勤奋,敬业 4.工作效率高 5.团队,创新 6.强大的培训体系 12：卓成地产电销流程 （制作流程图） 接受任务 分析任务的目标客户群 整理、筛选数据库 组建电销团队、任务培训 电销执行 反馈 13：网络营销 什么是网络营销 14：网络营销优势 15：卓成地产网销手段 ●搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、关键词优化 　　●email营销(许可邮件营销/邮件列表) 　　●平台营销 –　　●博客营销 　　●论坛营销 　　●电子杂志营销 　　●软文营销 　　●口碑营销 　　●网络广告 　　●网络活动营销 　　●病毒式营销 17：关于卓成地产 卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。成立4年以来，累计为30多个项目提供全方位的策划、销售代理服务，屡获开发商的赞誉，真正实现了“卓越同行，成就辉煌”的共赢目标。卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。 插入公司架构图（志高、深圳卓成、惠州卓成） 志高机构 志高投资 深圳卓成 惠州卓成 18.企业使命 企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、