中美史克OTC产品现况.ppt

中美史克OTC产品现况及营销策略介绍 中美史克OTC产品 感冒药——康泰克、康得 止痛药——芬必得、必理通 胃肠药——肠虫清、泰胃美 外用抗生素——百多邦* 中美史克OTC产品销售现况 三大支柱产品—CT、FB、Z 销售额占80% 中美史克OTC产品增长幅度高于PHB CT增长幅度在95、96、97年较高，99年销售额5.5亿 FB增长幅度在96、97、98年较高，99年销售额4.5亿 Z销售平稳，99年销售额0.85亿 形成现有销售规模的经验总结 市场需求——感冒类、止痛类、胃肠类 广告策划——创意和制作，时段及区域 产品自身特点——技术、工艺、包装、商标 销售网络——全国性、利用商业优势 市场营销策略——价格、批量、调动商业经销积极性、完善过程、完善通路 注重管理和协调——形成一个完整体系的营销组合 中美史克OTC产品 OTC产品的销售是团队行为，是一个完整的体系（生产、产品策划、市场策划、营销、促销、渠道等）和系统工程 个体出色、环环相扣、相互依赖 某一个环节有问题，都会削弱整个系统的效率 中美史克OTC产品 形成自己的品牌 中美史克OTC产品 市场预测 市场调查 市场细分 目标市场 中美史克OTC产品 产品开发 产品组合 产品质量和疗效 商标与商标策略 包装与包装策略 服务与服务策略 中美史克OTC产品 定价目标 定价方法 定价技巧 中美史克OTC产品 信息沟通 广告 人员推销 营业推广 公共关系 中美史克OTC产品 销售渠道结构 销售渠道系统 销售渠道选择策略 销售渠道管理 实体分配策略（仓储、存货、运输） 中美史克OTC产品关于零售 药店代表 人员、业务管理 宣传促销方式（店头促销、电影招待会、有奖销售、有奖问答、入店培训） 宣传品、宣传资料（POP、患者教育单页、教育手册、店员教育手册、幻灯） 祝愿贵州益佰的明天更美好！ * *