别墅市场沟通思路20111223.x[修复的].pptxVIP

市场现状 早期的别墅 1.中天托斯卡纳 2.南窗雅舍 不纯粹的别墅 3.金华世家 4.世纪城 乌当新兴的别墅区 5.泉天下国际公馆 6.乐湾国际 7.保利公园2010 8.保利春天大道 9.保利温泉新城 主城区别墅 10.中天花园 11.中天世纪新城 12.万科玲珑湾 项目分布与格局 市场现状 总建面：9万方 建筑风格：意大利风情 项目配套：会所、网球场、商业街、广场、1.3万㎡天然松林公园等 早期的别墅 总建面：5万方 建筑风格：现代中式 项目配套：会所、幼儿园等 中天托斯卡纳 南窗雅舍 市场现状 早期的别墅 以叠拼别墅为主要户型，下有地下室，上有大露台。户型面积普遍较小。 中天托斯卡纳 南窗雅舍   4室3厅3卫1厨 180.38㎡   4室3厅3卫1厨 180㎡ 以联排别墅为主，面积不大，使用功能齐全，南北向布置，阁楼式布局，成为一本项目大亮点。 市场现状 早期的别墅 1.展示：售楼处风格与项目匹配，现场展示不够大气，园林展示不足。 2.渠道：中天会——主要通过会员营销方式拓客、报广、公交车身。 3.线下活动：无 4.量价：平均每月成交6套，均价从早期的6000 ㎡左右上升到8000 ㎡左右。 托斯卡纳 南窗雅舍 1.展示：现场展示较弱，无围挡包装，导视系统等。 2.渠道：白云政府圈层、少部分广告 3.线下活动：无 4.量价：自2008年销售以来，价格较低，2011年在4900元/㎡左右起伏，销售情况一般，去化速度约为0.87套/月。 市场现状 总建面：8.7万方 建筑风格：现代中式 项目配套：项目内部配套极少，主要依托项目四周配套 不纯粹的别墅 总建面：5万方 建筑风格：现代简约 项目配套：大型购物中心、学校、医院、购物中心、五星级饭店、写字楼、商业街等 金华世家 世纪城 世纪城别墅分布区 市场现状 不纯粹的别墅 金华世家 世纪城 4室2厅3卫1厨 255.00㎡ 主力户型为250-270㎡,其次为300-320㎡，内含独栋别墅，除此，户型无其他明显优势。 世纪城别墅主要集中在M组团，以及R1组团，共计68栋，162套。其主力户型为270-330㎡,少量400㎡左右，主要产品类型为双拼。 市场现状 不纯粹的别墅 1.展示：现房销售，部分已入住，客户可直接感受小区氛围，利于现场展示。 2.渠道：主要以报广为主 3.线下活动：无 4.量价：成交均价为9000元/㎡左右，每月去化约5套。 金华世家 世纪城 1.展示：经济型别墅，与高层产品无差异性展示。 2.渠道：项目内部客户转化为别墅客户、事业机关介绍 3.线下活动：无 4.量价：成交均价为6000-6800元/㎡左右，每月去化约11.54套。 市场现状 新兴的别墅 泉天下国际公馆 保利 公园2010 总建面：6万方（一期别墅） 建筑风格：欧式为主 项目配套：高尔夫球场、商业街、游泳池、物业服务中心、学校等。 乐湾国际 总建面：120万方 建筑风格：北美风格 项目配套：高尔夫球场、酒店、温泉SPA、超市、购物街、度假村等。 保利春天大道 总建面：64万方 建筑风格：现代德式 项目配套：温泉会所、学校、酒店、网球场、山体公园等。 保利温泉新城 总建面：97万方 建筑风格：地中海 项目配套：温泉会所、学校、运动球场、温泉酒店等。 市场现状 新兴的别墅 4-6联排别墅为主，部分3叠拼，户型小，面积集中在160-260㎡。 春天大道 乐湾国际 含独栋、双拼、联排多种产品、户型面积跨越400-700㎡。 泉天下国际公馆 户型面积比较单一，主要集中在300-320㎡。 市场现状 新兴的别墅 泉天下 乐湾国际 春天大道 温泉新城 1.展示：样板展示区 2.渠道：多种渠道组合 3.线下活动：产品发布会 4.量价：11年9月首次开盘，成交均价约为18000元/㎡，当月去化6套。 1.展示： 2.渠道： 3.线下活动：无 4.量价：前期均价为5000元/ ㎡左右，由于销售速度缓慢，曾一度降价至4000元/ ㎡, 平均每月去化1.6套。 1.展示：样板展示区 2.渠道：多种复合渠道 3.线下活动：多盘联动 4.量价：11年6月首次开盘，成交均价为10000 元/㎡左右，月均去化7.7套。 1.展示：温泉酒店、样板区 2.渠道：报广、短信 3.线下活动：温泉配套带动 4.量价：10年至今，成交均价为10405元/㎡，持续销售期平均每月成交4套。 市场现状 主城区别墅 中天花园 总建面：110万方 建筑风格：现代+北美风格 项目配套：社区商业、学校、社区医疗中心、会所、超市等。 市场现状 主城区别墅 市场现状 主城区别墅 1.展示： 2.渠道： 3.线下活动： 4.量价：10年12月开盘至今，共销售7套别墅，去化速度相当缓慢，成交均价为2000元/㎡左右。 1.展示：主要通过外展场展示，开盘当天销售