05-客户经营与小交会.pptVIP

困惑的本质 准客户的多少将直接决定收入高低 准客户的多少直接决定团队架构稳定性 准客户的多少直接决定寿险从业者的命运 美国斯坦福研究中心曾发表一份调查报告，结论指出，一个人的收入，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一 见人 第二 见人 第三 见人 世界华人寿险大会会员告诉我们 销售中80%时间用于客户开拓， 20%时间用于说明与促成 想方设法认识更多的人 想方设法在最短的时间内认识更多的人 想方设法在最合适的时间内认识更多的人 想方设法认识最有价值的人 想方设法让认识你的人成为忠诚于你的人 想方设法…… * 客户经营与小交会 * 课程大纲 现状与困惑 小交会介绍 小交会流程 现状与困惑 一、客户越来越理性，产说会到会率越来越低 二、竞争主体越来越多，行业间差异化越来越小 三、监管越来越严，众多销售模式渐被限制 四、同一客户购买多家公司产品现象越来越普遍 五、客户对销售人员的要求越来越高 …… 客户积累与经营最有效的方法 ——小型客户交流联谊会 看看他们怎么做、怎么说！ 北京杨晶团队小交会回顾： 聆听 互动 杨总 致辞 主办人讲话 月份 场次 保费