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心理咨询师基础知识——第一章 基础心理学知识 （六） 青岛大学 周东明 qdzdm @ 第六节 需要和动机 第一单元 需要与动机概述 一、需要 （一）定义 需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 缺失与不足 （二）需要的种类 自然需要（生理需要或生物需要）—社会需要（获得性需要） 物质需要—精神需要 理解： 1、需要是有机体内部的一种不平衡状态。包括生理和心理两个方面。 2、反映某种客观要求。需要都有对象，没有对象的需要是不存在的，这种要求来自2个方面，内部环境（如：渴）和周围环境（如：求知）。 3、需要是人活动的基本动力。人的各种活动都是在需要的推动下进行的。 4、需要是人的活动积极性的源泉。需要水平也是不断提升的. 二、动机 （一）定义 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。 （二）动机的产生 动机是在需要的基础上产生的。 内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动的动机。 内驱力由生理需要引起。 诱因是动机的外部条件。 需要 动机 内驱力 诱因 情绪 （三）动机和行为的关系 1、不同行为可以由相同或相似的动机引起 2、同一行为可以由不同动机引起-----主辅动机 3、动机和效果的一致与不一致 （二）动机的种类 生理性动机—社会性动机 由有机体的生理需要产生的动机，叫生理性动机，也叫驱力或内驱力； 以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，交往动机、成就动机、权力动机、兴趣都是社会性动机。 * 兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。 直接兴趣（活动本身）和间接兴趣（活动结果） 兴趣的品质：倾向性、广阔性（范围）、持久性（乐此不疲）、效能（积极的后果与活动的力量） 爱好则不但认识更是指向活动了。所以“知之者不如好之者”。 乐趣则以此为乐。“好之者不如乐之者”。 2、有意识的动机—无意识的动机 能意识到自己活动的目的的动机叫有意识动机； 没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。 故意犯罪是指行为人明知自己的行为会发生危害社会的结果,并且希望或者放任这种结果发生,因而构成的犯罪。 过失犯罪,是指行为人应当预见自己的行为可能发生危害社会的结果，因为疏忽大意没有预见，或者已经预见而轻信能够避免以致发生危害结果的犯罪。 定势：是指人的一种心理活动的预先准备状态，对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会有影响。如按经验办事,经验主义。 ? 3、内在动机—外在动机 人在外部环境影响下所产生的动机，叫外在动机； 由个体内在需要引起的动机，叫内在动机。 以读书动机为例。 Company Logo 动机行为模式 需未 满 要足 产 生 新 的 需 要 心 理 紧 张 动 机 目 标 行 为 目 标 导 向 需 要 满 足 反馈 图9-1 需要、动机与行为关系图 第二单元 马斯洛的需要层次理论 需要层次越低，力量越强。 缺失性需要：能否满足直接关系到个体的生存（低） 生长需要：有益于发展、提高和成长（高） 自我 实现的需要 生理的需要 安全的需要 爱和归属的需要 尊重的需要 指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。 以人为本和需要层次理论 成长需要 缺失需要 * * 基本思想： 1、人的需要按发展的先后构成等级结构； 2、基本的需要是天生的，构成激励和指引个体行为的力量；同一时期可能同时存在几种需要，但是总有一种占支配地位; 3、低层次的需要对个体的驱力较强，是个体生存所必需的（缺失的需要）；高层次的需要建立在低层次需要发展的基础上，是人改善生存质量所必需的（生长的需要）；因此，高层次的需要不仅在进化上只有人才有，而且在个体发展的过程中出现的也较晚； 4、需要的层次关系在一些特殊情况下可以发生变化，并且具有个体差异。 自由与爱情 1849年7月31日，匈牙利爱国诗人裴多菲在瑟克什堡大血战中同沙俄军队作战时牺牲，年仅26岁。 　　生命诚可贵　　爱情价更高　　若为自由故　　两者皆可抛 * 评价： 1、该理论比较完整、系统地探讨了需要的实质、结构、发生和发展以及需要在人类社会生活中的作用； 2、提出了人和动物共有的低级需要和人所独有的复杂需要，这否定了弗洛伊德只有一类本能需要的理论； 3、指出了需要的紧张和缓解理论只适用于解释低级需要的追求和满足。 4、该理论在人力资源管理中也产生了重要