市场第一阶段执行案2011-4.docVIP

致中和新乡市场第一阶段铺市执行方案 一、方案背景 力争在淡季来临之前，实现完成餐饮目标铺市，利用夏季河南人喜欢夜市的特点，围绕重点终端网点展开消费者培育工作。 二、执行时间 2011年4月10日～2011年5月10日（铺市完成） 2011年4月20日～2011年6月20日（餐饮终端持续拉动） 三、预计进货量（截至05月20日） 预计新乡市区餐饮终端约1100家，按照首轮铺市650家网点计算，预留二次返单产品。首批进货如下表： 产品 单价 目标销量 目标销售额（元） 125ml致中和 84 650 54600 100ml小秘制 120 100 12000 500ml精致致中和 72 100 7200 合计 / 850 73800 四、产品执行价格 产品名 称 包装规格 经销商供货价（元） 终端供货价（元） 酒店终端零售价（元） 箱价 单价 箱价 单价 100ml小秘制 1*6*4 120 5 192 8 15 125ml养生酒 1*24 84 3.5 160 6.3 10 500ml家用致中和 1*12 72 6 144 12 18 产品价格说明：通过对餐饮终端的调查，针对竞品直接到位的定价策略，实施125ml餐饮零售价10元，充分利用店主的口碑推广，助动市场动销和餐饮终端的品牌销售氛围，100ml产品属品牌品质拉升产品，高位拦截。 五、铺市